Les métiers de l'achat-vente et nos conseils pour se former

Retrouvez tous nos conseils pour vous former aux métiers des achats/vente et aux compétences associées.

Poids lourd de l’économie mondiale, le secteur de l’achat-vente englobe toutes les activités liées à l’acquisition et à la vente de biens et de services. Dans un contexte de mutation constante, marqué par des avancées technologiques et des fluctuations rapides du marché, les professionnels de ce secteur doivent actualiser leurs compétences pour répondre aux besoins des entreprises.

Les principales formations en achat-vente

Les parcours d’apprentissage dans le domaine de l’achat-vente regroupent une pléthore de formations à dimension commerciale :

• BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
• BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
• BTS TC (Technico-commercial)
• BUT Techniques de Commercialisation
• Titre professionnel conseiller de vente
• Licence Pro / Bachelor Commerce
• Master Commerce International
• Diplôme d’école de commerce

Les professionnels déjà en exercice disposent également d’un large choix de formations de courte durée, pour perfectionner leurs compétences et rester à la pointe des évolutions du secteur.

Comme pour la formation initiale, les actions de formation continue s’adaptent aux objectifs pédagogiques des participants et se caractérisent par leur diversité : maîtrise des techniques de vente, savoir négocier ses achats à l’international, apprendre à développer son activité commerciale grâce aux réseaux sociaux, etc.

Les compétences phares pour travailler dans l’achat-vente

Parmi les compétences essentielles dans le domaine de l’achat-vente, on peut mentionner :

• Une aisance relationnelle, qui favorise une communication efficace tout en maintenant une relation positive avec les clients, les fournisseurs, les collègues et les supérieurs.
• Un sens de la négociation aiguisé, afin d’aboutir à des accords avantageux et à des transactions bénéfiques pour les parties impliquées.
• Une connaissance approfondie de son secteur d’activité, pour repérer des opportunités commerciales, anticiper les évolutions du marché et toujours avoir un coup d’avance sur la concurrence.
• La maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) peut être requise pour gérer, trier, stocker et analyser les données relatives aux clients, garantissant ainsi leur satisfaction.
• La ténacité est une qualité clé dans le domaine de l’achat-vente. Elle permet de relever les nombreux défis du secteur, de lever les blocages éventuels des clients et d’atteindre les objectifs fixés tout en gardant sa motivation intacte.
• La maîtrise d’autres langues comme l’anglais est une compétence prisée, pour réaliser des transactions commerciales avec des clients et des fournisseurs étrangers.

Les métiers porteurs dans le domaine de l’achat-vente

Après une formation adéquate, vous aurez la possibilité de vous diriger ou de vous reconvertir vers le métier de :

• Commercial
• Acheteur
• Vendeur en magasin
• Approvisionneur
• Télévendeur
• Chef de rayon
• Ingénieur achat
• Responsable des ventes
• Chef de produit
• Responsable e-commerce