Vente consultative et prospection digitale (IA incluse) présentiel - Sesion du 05 au 09 janvier 2026
IB Formations
Vente consultative et prospection digitale (IA incluse) présentiel - Sesion du 05 au 09 janvier 2026
IB Formations
A qui s'adresse cette formation : NIveaux débutants ou intermédiaires , toute personne souhaitant améliorer ses résultats de vente
En présentiel
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Qualiopi
A qui s'adresse cette formation : NIveaux débutants ou intermédiaires , toute personne souhaitant améliorer ses résultats de vente
Maitriser les techniques de vente modernes pour trouver plus de prospects , mener des entretiens de ventes efficaces, convaincre, négocier et conclure durablement , grâce à une méthode structurée et des outils digitaux et IA .
Module 1 - Diagnostic & Fondamentaux de la vente
Role du vendeur moderne
Méthodes SPIN , SONCAS , CAB
Posture commerciale & mindset
Module 2 - Découverte client & vente consultative
Questionnement structuré
Analyse des besoins réels
Adaptation au profil client
Module 3 - Argumentaire & persuasion
Proposition de valeur
Storytelling commercial
Techniques d'influence éthique
Module 4- Prospection digitale multicanale
Linkedin & réseaux professionnels
Cold emailing efficace
Organisation & CRM
Module 5 - IA & automatisation commerciale
IA pour la prospection
Rédaction de messages & scripts
Gain de temps et performance
Module 6 - Négociation & closing
Traitement des objections
Technique de closing
Sécurisation de la vente
Module 7 - Fidélisation & Plan d'action commercial
Suivi client
Upsell & fidélisation
Plan d'action personnalisé
10 années
d'expertise
Formation diplômante
inscrite au RNCP
Accessible
sans diplôme
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre IB Formations
IB Formations : "votre passeport vers l'excellence professionnelle"
Cher IB Formations, nous transformons les ambitions en compétences.
Spécialisés dans les métiers de la beauté, nous proposons des formations certifiantes, éligibles au CPF, conçues par des experts de terrain.
CAP Esthétique, CAP coiffure, prothésiste ongulaire ou technicienne de cils. Nos formations sont proposées à distance ou en présentiel dans nos locaux à Fontainebleau
Nos atouts clés :
Pédagogie sur-mesure : Cours en petits groupes, présentiels ou distanciels
Formateurs passionnés : Professionnels en activité partageant leur savoir-faire
Flexibilité : Horaires aménagés, financements simplifiés (OPCO, Pôle emploi)
92% de réussite aux examens en 2024 grâce à notre accompagnement personnalisé.
Osez la reconversion ou l’expertise :
- Salariés : Montez en compétences avec des programmes intensifs
- Demandeurs d’emploi : Formez-vous gratuitement via nos dispositifs régionaux
- Jeunes : Apprentissages diplômants (CAP)
Découvrez notre catalogue complet : Ib Formations - Centre de formation à distance ou présentiel [https://www.ibformations.fr/]
Contactez-nous : 07 49 45 79 44/ ibformations77@hotmail.com
« Chez IB Formations, votre réussite est notre métier. »
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