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Certifications

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Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Vendre et convaincre, une vraie difficulté chez les entrepreneurs.

Qu'ils soient freelances, artistes ou artisans, indépendants de la santé (naturopathes, thérapeutes, ..), commerçants et vendeurs de produits (B2B, B2C, B2B2C, ..) ou formateurs et coachs !

Quelque soit le profil, certains problèmes sont rencontrés par la majorité. Nous avons construit la formation Vente qui va vous permettre de dépasser tous ces blocages et d'acquérir des compétences telles que :

1. Créer une stratégie de vente

Où trouver mes clients ?
Comment les prospecter ?
Comment vendre en restant fidèle à ma personnalité ?
Comment cerner le besoin de mon client ?
Comment avoir confiance en toute situation ?
Comment fixer mes prix et me faire rémunérer à ma juste-valeur ?

Autant de questions clés auxquelles il faut prendre le temps de répondre pour aborder la vente sereinement ! Dans notre formation Vente, nous vous aidons à trouver la manière de vendre et convaincre qui vous correspond.

2. La pratique pour s'entrainer un maximum à vendre et convaincre

Des mises en situation en solo ou en groupe
Des mails à rédiger
Des objections auxquelles il faut répondre
Des exercices pratiques

Nous misons beaucoup sur la pratique afin d'être prêt le jour J devant votre client !

3. Mais aussi :

Apprendre à prospecter de manière agréable pour les deux parties
Apprendre à créer un souhait chez votre client
Créer une stratégie de vente claire et adaptée à votre situation
Apprendre à vous vendre et à communiquer
Savoi réagir aux objections en toutes circonstances
Apprendre à convaincre son client sans passer pour un requin

Programme

MODULE 1 : Comprendre les bases et le cycle de vente

Cours n°1 : Introduction
Cours n°2 : Pourquoi vendre doit être votre priorité en tant qu'entrepreneur ?
Cours n°3 : Qu'est-ce qu'un cycle de vente ?

MODULE 2 : Avant de commencer, le travail sur soi pour dépasser ses peurs

Cours n°1 : Déconstruire le mythe du commercial peu scrupuleux
Cours n°2 : Un bon commercial n'a pas nécessairement confiance en lui
Cours n°3 : Ne plus avoir peur de l'argent - ou d'annoncer son prix !
Cours n°4 : Oser travailler son personal branding
Cours n°5 : Vendre en face à face ou par téléphone

MODULE 3 : Construire ses personas et structurer son offre

Cours n°1 : Avant de vendre, déterminer son persona
Cours n°2 : Identifier précisément les besoins et blocages des prospects
Cours n°3 : Définir son positionnement
Cours n°4 : L'escalier de valeur
Cours n°5 : Déterminer le canal d'acquisition adéquat

MODULE 4 : Le modèle inbound

Cours n°1 : Qu'est-ce que le modèle inbound ?
Cours n°2 : Offrir de la valeur gratuitement
Cours n°3 : Créer des échanges réguliers
Cours n°4 : Créer une sensation de proximité - même en ligne !
Cours n°5 : Proposer des rencontres ou e-rencontres pour aider ses prospects
Cours n°6 : Un tunnel de vente - pour qui, pour quoi ?
Cours n°7 : Les bons outils pour mettre en place son tunnel de vente
Cours n°8 : Rédiger une bonne page de vente
Cours n°9 : Vendre via webinar
Cours n°10 : Vendre via une newsletter
Cours n°11 : Vendre en boutique ou sur un stand
Cours n°12 : Vendre en salon
Cours n°13 : Vendre en pop up store

MODULE 5 : Le modèle Outbound - La prospection

Cours n°1 : Qu'est-ce que le modèle outbound
Cours n°2 : Focus sur LinkedIn
Cours n°3 : Le social selling
Cours n°4 : Extraire des informations en masse depuis LinkedIn (scraping)
Cours n°5 : Automatiser sa prospection LinkedIn
Cours n°6 : La recherche d'email
Cours n°7 : Le cold emailing : aspects psychologiques : comment rédiger un cold email
Cours n°8 : Le cold emailing : aspects techniques
Cours n°9 : Le cold calling
Cours n°10 : Les méthodes pour qualifier ses prospects
Cours n°11 : La prospection physique (commerces...)
Cours n°12 : Prospection en salon