Responsable Commercial
Audencia Executive Education
Pour les entreprises : faire face à la tension du marché
Dans un contexte de pression commerciale et de mutation des modèles économiques, cette formation apporte des solutions concrètes aux dirigeants de PME et ETI qui veulent :
Traverser une période tendue sans sacrifier la dynamique commerciale.
Fidéliser leurs talents clés, notamment les commerciaux et managers à potentiel.
Structurer des méthodes durables, capables de résister aux aléas du marché et d’intégrer les transformations (IA, digital, durabilité).
La formation transforme les collaborateurs en leviers de croissance maîtrisée.
Pour les commerciaux & managers : évoluer avec sens et impact
Face à l’incertitude, aux changements d’outils et d’attentes, cette formation diplômante permet à chaque participant de :
Évoluer dans un monde incertain, en consolidant ses fondamentaux et en intégrant les nouveaux leviers de performance.
(Re)prendre le contrôle de son parcours professionnel, en obtenant une reconnaissance officielle de ses compétences.
Gagner en hauteur de vue, pour piloter des projets, manager des équipes et orienter l’action commerciale.
Atouts du programme
- Une réponse terrain aux enjeux business
Des outils concrets pour affronter la pression commerciale, structurer l’action et rester performant.
- Un parcours complet et progressif
Stratégie, prospection, rentabilité, management et transformation : un parcours en 5 blocs pour gagner en impact.
- Un ancrage opérationnel fort
Des compétences immédiatement mobilisables : CRM, IA, KPIs, gestion de projet, social selling…
- Une dimension humaine et managériale affirmée
Manager, motiver, accompagner : on développe autant le pilotage que la posture.
- Un tremplin vers des fonctions clés
Formation diplômante reconnue (niveau 6), pour évoluer vers des postes à responsabilité.
Executive certificate : Definir la stratégie Commerciale de l'entreprise
Poser un cap clair.
Le participant apprend à construire une stratégie marketing et commerciale alignée avec les enjeux de son organisation, en intégrant marché, client et positionnement.
Executive certificate : Mettre en œuvre le développement commercial et son suivi
Booster la dynamique commerciale.
Ce bloc renforce la capacité à identifier des leads qualifiés et à organiser la prospection de façon structurée, notamment avec les outils digitaux et l’intelligence artificielle.
Executive certificate : Piloter la performance financière de l'activité commerciale
Maîtriser l’impact économique.
Le participant apprend à piloter la rentabilité, à analyser les indicateurs financiers et à soutenir une croissance solide et mesurée.
Executive certificate : Developper et optimiser la relation client
Faire grandir les résultats… et les talents.
Ce bloc développe les compétences de pilotage opérationnel et managérial pour engager les équipes, atteindre les objectifs et faire progresser les collaborateurs.
Executive certificate : Manager et piloter une équipe commerciale
Donner du sens et anticiper l’avenir.
Dernière marche vers une posture stratégique : mener un projet de transformation intégrant les enjeux technologiques et environnementaux actuels.
Créé en 1980
Des années d'expertise
2 campus
Paris et Nantes
Des entreprises
partenaires de confiance
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre Audencia Executive Education
- management d'équipe, leadership et développement personnel
- finance et gestion
Notre mission ? Former et développer des managers et dirigeants responsables, innovants et ouverts sur le monde au travers de solutions créatives et impactantes qui améliorent la performance humaine et accompagnent la transformation des organisations.
Notre spécificité ? Une grande école multi-spécialiste leader tant par son réseau d’écoles que par son alliance stratégique avec des écoles d’ingénieurs et d’architecture.
Nos piliers ? Excellence académique, Professionnalisation, Hybridation des compétences et Ouverture.
Notre fait d’arme ? Une référence européenne sur la RSE (1ère école disposant du label LUCIE), la finance d’entreprise, le leadership responsable et l’innovation.
Notre fierté ? Plus de 3 000 cadres dirigeants, managers ou experts formés chaque année.
Parce que c'est vous qui en parlez le mieux
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Bachelor Business Management
Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule standard
Elaborer sa stratégie commerciale
Management
Formation “Les bases du management”
Concevoir et activer une stratégie CRM avec des e-mails marketing performants
