MBA Manager d'affaires (Eligible CPF)

BLOC 1 | Analyser et détecter des marchés porteurs

• Thème 1 : Veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
• Thème 2 : Conception d’une stratégie de prospection d’affaires

BLOC 2 | Préparer et réaliser la prospection

• Thème 3 : Réalisation d’une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Thème 4 : Mise en œuvre d’une stratégie social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes

BLOC 3 | Mettre en oeuvre la stratégie commerciale

• Thème 5 : Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Thème 6 : Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Thème 7 : Négociation à haut niveau et conclusion d’une affaire
• Thème 8 : Entretien et développement de son portefeuille / réseau client

BLOC 4 | Recruter et intégrer des talents

• Thème 9 : Description de poste et du profil recherché
• Thème 10 : Mise en oeuvre d’un sourcing
• Thème 11 : La sélection du candidat
• Thème 12 : L’intégration d’un nouveau collaborateur au sein de l’équipe

BLOC 5 | Mettre en oeuvre un management opérationnel

• Thème 13 : Management des équipes
• Thème 14 : Management à distance
• Thème 15 : La gestion des situations de crise

BLOC 6 | Piloter l'activité d'un centre de profit

• Thème 16 : Piloter l’activité d’un centre de profit