Management commercial : motiver son équipe et accélérer les performances de vente (NON CPF)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 : Les fondamentaux du management et de la motivation

Matin : Comprendre les leviers de motivation

• Identifier les attentes et besoins des commerciaux pour mieux les motiver.
• Comprendre les différents profils de collaborateurs et adapter son management.
• Les principes clés de la motivation : reconnaissance, objectifs, et valorisation.
• Atelier pratique : analyse des profils de votre équipe et identification des leviers motivants.

Après-midi : Développer un leadership inspirant

• Les qualités d'un manager motivant : écoute, exemplarité et communication.
• Techniques pour instaurer une dynamique positive au sein de l'équipe.
• Construire une vision claire et mobilisatrice pour fédérer autour d'objectifs communs.
• Atelier pratique : création d'un plan d'action pour renforcer son leadership.

Jour 2 : Piloter la performance et maintenir la motivation

Matin : Accompagner et stimuler les performances individuelles

• Définir des objectifs SMART pour chaque membre de l'équipe.
• Mettre en place un suivi régulier et constructif pour accompagner les collaborateurs.
• Techniques pour stimuler la créativité et l'engagement dans les actions commerciales.
• Atelier pratique : mise en place d'un tableau de bord pour piloter les performances.

Après-midi : Fédérer et maintenir l'énergie collective

• Techniques pour renforcer la cohésion et l'esprit d'équipe.
• Gérer les tensions et les conflits pour préserver la dynamique collective.
• Célébrer les réussites et valoriser les efforts pour maintenir la motivation.
• Atelier pratique : élaboration d'un plan de motivation collective adapté à votre équipe.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.