AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Les spécificités du marketing industriel

• Aspects théoriques : marketing et démarche marketing
• Les influences du marché industriel sur le marketing industriel
• Analyser le fonctionnement de l'environnement industriel (logique fournisseurs/clients, marchés en mutation…)
• Evaluer sa place au sein de la filière technologique

Après-midi

L'analyse stratégique du marché 

• Opérer une segmentation B2B pour qualifier son marché 
• Identifier les critères de choix d'implantation sur un marché 
• Réaliser un sourcing
• Les méthodes d'identification et d'analyse de la concurrence 
• Analyser en DAS (Domaines d'Activités Stratégiques) 
• Les portefeuilles d'activités (Matrices BCG, McKinsey, 5+1 forces de Porter)
• Mesurer le Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
• Les outils de veille concurrentielle

JOUR 2

Matin

Les 4P du marketing : Produit

• L'enjeu de l'innovation
• Créer un produit identifiant et différenciant 
• Elaborer une famme de produits et paramétrer le lancement 
• Contrôler l'image de marque produit 
• Intégrer la notion de lean management

Les 4P du marketing : Prix

• Les mécanismes de création de valeur 
• Les paramètres de détermination de prix 
• Maîtriser la variabilité des intrants

Après-midi

Les 4P du marketing : Distribution (Place)

• Définir les lieux de distribution adaptés à son produit
• Elaborer une stratégie de distribution physique 
• Elaborer une stratégie de distribution digitale

Les 4P du marketing : Communication (Promotion)

• Comprendre les enjeux liés à la communication d'un produit
• Elaborer une stratégie de communication physique (print, PLV..)
• Elaborer une stratégie de communication digitale (Réseaux sociaux, organic, paid) 

Le pilotage du plan de marketing industriel 

• La planification du plan d'actions (tableau de bord)
• Le choix des indicateurs clés (KPI's) 

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.