La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution en 1 journée

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Non finançable CPF

Salarie / Entreprise

Présentiel

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Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

1jours soit 7heures

Prix

1190 €

Taux de réussite

100%

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

1190 €

Durée

1jours soit 7heures

Taux de réussite

100%

Pré-requis

Aucun Prérequis

Certifications

OPQF Datadock Qualiopi

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

Comprendre le fonctionnement du category management
Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
Établir un modèle d'entreprise adapté
Maîtriser la négociation commerciale
Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions

Programme

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Introduction au Category Management

Principes et objectifs du category management dans la grande distribution.
Rôle du category management dans l'optimisation des ventes et la satisfaction client.

Outils d'Amélioration des Performances des Magasins

Présentation des outils et techniques pour augmenter l'efficacité en magasin.
Cas pratiques sur l'application de ces outils pour résoudre des problèmes spécifiques.

Établissement d'un Modèle d'Entreprise Adapté

Analyse des modèles d'entreprise réussis dans la grande distribution.
Atelier : élaboration d'un modèle d'entreprise adapté à votre contexte.

Maîtrise de la Négociation Commerciale

Techniques et stratégies de négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
Simulations de négociations pour pratiquer les techniques apprises.

Du Stratégique à l'Opérationnel

Méthodes pour traduire les stratégies commerciales en actions opérationnelles concrètes.
Discussion sur les défis communs rencontrés lors de cette transition et solutions.

Indicateurs de Suivi et Anticipation des Évolutions

Définition et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) pour le suivi des ventes et des opérations.
Techniques pour analyser les données et anticiper les tendances du marché.

FIN DE LA FORMATION