La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution
Non finançable CPF
Salarié en poste / Entreprise
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
990 €
Durée
2jours soit 14heures
Niveau visé
Non diplômante
Taux de réussite
100%
Pré-requis
Aucun Prérequis
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Le plus de la formation
Dates et lieux aux choix - Programme modifiable
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
Offre spéciale sur la formation
1 formation achetée = 2 formations offertes !
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre le fonctionnement du category management
- Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
- Établir un modèle d'entreprise adapté
- Maîtriser la négociation commerciale
- Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
- Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin
Comprendre les spécificités du secteur de la grande distribution
- La Loi Chatel relative à l'encadrement de la fixation des prix
- La Loi Galland relative à la loyauté et l'équilibre des relations commerciales
- La Loi Dutreil relative à l'encadrement juridique des négociations tarifaires
- L'impact de ces réglementations sur les méthodes à adopter
- Distinguer les notions de marge avant et arrière
- Seuil de Revente à Perte ou prix d'achat effectif
- Notion de triple net ou prix réellement payé
- Comprendre et analyser les comptes de résultat et d'exploitation
- Les différentes enseignes et leurs spécificités
Après-midi
Maîtriser les leviers de négociation
- Définir au préalable les objectifs et enjeux de la négociation
- Elaborer un plan selon l'organisation
- Les bénéfices de l'apport d'une enseigne
Jour 2
Matin
Les techniques de négociation commerciale selon l'acheteur
- Le pouvoir de négociation de l'acheteur
- La nécessité de préserver les marges
- Établir un climat favorable à l'accord
- Favoriser une situation win-win
- Les paliers de négociation
- Identifier et anticiper les potentiels pièges
Après-midi
Les outils de maîtrise et d'adaptation de l'attitude et du comportement commercial
- Développer son style de négociation
- Être en maîtrise face à la situation
- Gérer les potentiels conflits
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Dates et lieu
sur mesure
+ 3000 stagiaires
formés chaque année
Expert du domaine
+ de 10 ans d'expérience
Ce qu'ils pensent de cette formation
Centre
À propos du centre Formasuite
Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :
- Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel
- Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités
- Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie
- Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.
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