
La négociation achat sur 3 jours (distanciel)
Non finançable CPF
Salarié en poste / Entreprise
En ligne
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
840 €
Durée
3jours soit 21heures
Taux de réussite
100%
Pré-requis
Aucun Prérequis
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Le plus de la formation
Dates et lieux aux choix - Programme modifiable
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Offre spéciale sur la formation

1 formation achetée = 2 formations offertes !
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces en préparant de manière adéquate, en gérant les différentes étapes de la négociation et en utilisant les outils appropriés.
- Maîtriser les différentes techniques de négociation, notamment la gestion des rapports de force et la flexibilité face à des situations complexes.
- Développer une attitude constructive face aux conflits et être capable de les résoudre de manière efficace.
- Optimiser sa gestion du temps pour améliorer sa productivité lors des négociations.
- Améliorer la confiance en soi et la capacité à s'adapter à différentes situations de négociation en utilisant les techniques de communication et de PNL.
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin : La préparation
- Fixer le périmètre : objectifs, limites, marges de manœuvre.
- Analyser les marges de manœuvre : forces et faiblesses, points de résistance, risques et opportunités.
- Déterminer un plan de négociation : stratégie, tactiques, scénarios.
- Rassembler les outils nécessaires : documents, informations, chiffres clés.
Après-midi : La rencontre
- Créer un climat favorable et courtois : salutations, présentations, échanges informels.
- Éviter de braquer : écouter, respecter, montrer de l'empathie.
- Recueillir toute l'information nécessaire : besoins, attentes, contraintes, priorités.
- S'exprimer de façon claire, explicite et précise : formuler des propositions, argumenter, répondre aux objections.
JOUR 2
Matin : Le rapport de force
- Faire face à la pression sous toutes ses formes : intimidation, bluff, ultimatums.
- Déjouer les tentatives de séduction : flatteries, promesses, cadeaux.
- Développer sa puissance de persuasion : conviction, persuasion, influence.
- Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable : pause, suspension, changement de sujet.
Après-midi : La flexibilité
- Anticiper l'enfermement dans une impasse : blocages, impasses, conflits.
- Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur : analyse SWOT, feedback, plan d'action.
- Pratiquer les techniques de communication : questionnement, reformulation, écoute active.
- S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL : synchronisation, calibration, reformulation.
JOUR 3
Matin : La gestion de conflits
- Comprendre les différents types de conflits : de personnalité, d'intérêts, de valeurs.
- Identifier les signes précurseurs d'un conflit : comportements, attitudes, émotions.
- Adopter une attitude constructive face à un conflit : empathie, neutralité, respect.
- Utiliser les techniques de médiation pour résoudre un conflit : clarification, négociation, recherche de solutions.
Après-midi : La gestion du temps
- Organiser son temps de négociation : planification, allocation des ressources, gestion des priorités.
- Déterminer les priorités et les objectifs à atteindre : analyse de la valeur, matrice d'Eisenhower, SMART.
- Anticiper les éventuelles complications : risques, imprévus, contraintes.
- Adopter des outils de gestion du temps pour optimiser sa productivité : agenda, to-do list, technique Pomodoro.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Dates et lieu
sur mesure
+ 3000 stagiaires
formés chaque année
Expert du domaine
+ de 10 ans d'expérience
Ce qu'ils pensent de cette formation
Centre
À propos du centre Formasuite
Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :
- Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel
- Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités
- Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie
- Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.
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