AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Procéder à une analyse des risques en amont

• Etude du processus de fabrication
• Implications pour le vendeur et son client
• Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client
• Gestion de l'offre commerciale et contractualisation
• Nature des prestations logistiques requises
• Contraintes documentaires

Sécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabrication

• Le risque de fabrication et sa couverture
• Financer le cycle de fabrication
• Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché : soumission, restitution d'acompte, bonne exécution ou bonne fin, dispense de retenue de garantie

Après-midi

Couvrir le risque de non-paiement

• Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays
• Se renseigner sur la solvabilité de son client : les différents acteurs, les choix à opérer
• Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé : l'assurance crédit, le crédit documentaire, les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)
• Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)

JOUR 2

Matin

Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération

• Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm
• Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement...
• Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs
• Assurance transport
• Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?
• Les documents requis : factures (légalisées, consulaires...), documents de transport et documents de prise en charge
• Les certificats d'origine et de circulation
• Les certificats IAE, certificats d'analyse
• Les licences d'exportation et d'importation
• Les contraintes douanières (justificatif d'exportation...)
• Sûreté et sécurité des expéditions

Après-midi

Verrouiller votre offre commerciale et le contrat de vente

• Vérifier l'encours client
• Faire attention au formalisme de l'offre (facture proforma, devis, CGVE, offre conditionnelle...)
• Evaluer le risque monétaire et couvrir le risque de change
• Signer un contrat de vente adapté : les clauses indispensables (transfert de propriété, de sauvegarde...), le droit régissant le contrat

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.