Les Incoterms® 2020 en pratique
ACTE International
La formation "Les Incoterms 2020 en pratique" concerne les postes suivant : Chargé d'administration des ventes, acheteurs, développement international, logistique/transport, gestionnaire de commandes, chef de projet, comptable et contôleur de gestion.
A la fin de la formation "Les Incoterms® 2020 en pratique", les apprenants seront capables de :
- Analyser les transferts de couts, risques et responsabilites associes a chaque Incoterm
- Integrer le choix de l'Incoterm dans la strategie de negociation commerciale pour securiser les achats et ventes internationales
- Evaluer les limites des Incoterms afin de completer leur utilisation par d'autres outils ou clauses
ATTENTION : TOUTES NOS FORMATIONS SONT DESTINÉES À DES POSTES LIÉS À L'ACTIVITÉ INTERNATIONALE
INTRODUCTION AUX INCOTERMS® : LEUR RÔLE DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL
- Connaitre l’origine des Incoterms®
- Identifier les trois principaux objectifs des Incoterms®
- Illustration de leur application à travers des exemples concrets de transactions internationales
STRUCTURE ET CLASSIFICATION DES INCOTERMS® : LES 4 GROUPES SELON LA LOGIQUE DE TRANSFERT DES RESPONSABILITÉS
- Groupe E : Départ (EXW)
- Groupe F : Transport principal non payé (FCA, FAS, FOB)
- Groupe C : Transport principal payé (CPT, CIP, CFR, CIF)
- Groupe D : Arrivée (DAP, DPU, DDP)
LES PRINCIPALES NOUVEAUTÉS DES INCOTERMS® 2020
- Remplacement du DAT (Delivered at Terminal) par DPU (Delivered at Place Unloaded)
- Niveau de couverture d’assurance renforcé dans le cadre du CIP (Carriage and Insurance Paid To)
- Précisions sur le FCA (Free Carrier) et l'utilisation des connaissements avec l’annotation de mise à bord
- Illustrations des évolutions à travers des études de cas simplifiées
ANALYSE DÉTAILLÉE DES RÈGLES INCOTERMS® 2020
- Incoterms® multimodaux (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) :
- Points de transfert des coûts et risques
- Obligations respectives de l’acheteur et du vendeur
- Scénarios concrets d'application
- Incoterms® maritimes (FAS, FOB, CFR, CIF) :
- Spécificités liées au transport maritime
- Différenciation entre FOB/FCA et CFR-CIF/CPT-CIP pour les conteneurs
- Mise en situation : Choisir l’Incoterm® optimal pour une expédition
INTÉGRATION DES INCOTERMS® DANS LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
- Lien entre le choix de l’Incoterm® et :
- Le calcul des prix de vente à l’export
- Le coût global d'acquisition à l'import
- Impacts sur les contrats d’achat, de transport et d’assurance
- Stratégies pour négocier un Incoterm® avantageux
LES LIMITES DES INCOTERMS®
- Ce que les Incoterms® ne couvrent pas (ex. : propriété des marchandises, délais de livraison)
- Besoin de compléter par des clauses spécifiques dans les contrats
- Études de cas : Identifier les limites et proposer des solutions adaptées
93 %
taux de satisfaction
Créé en 1995
Des années d'expertise
60 pays
présence internationale
À propos du centre ACTE International
ACTE International est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi et agréé OPQF, spécialisé dans les métiers du commerce international, du transport, de la douane et de la RSE.
Adossés à nos activités de terrain (transitaire, commissionnaire en douane, cabinet de conseil et d’audit international), nous proposons des formations 100 % opérationnelles, animées par des experts toujours en activité, présents dans plus de 60 pays.
Nos programmes sont pensés pour répondre aux enjeux actuels des entreprises et renforcer les compétences des équipes techniques, administratives ou managériales en lien avec l’import/export.
Formations en présentiel dans nos locaux ou à distance en visioconférence : flexibles et accessibles, nos parcours s’adaptent à vos besoins et peuvent être pris en charge via votre OPCO.
Choisir ACTE International, c’est bénéficier d’une pédagogie concrète, d’une expertise de terrain unique et d’un accompagnement humain et personnalisé tout au long de votre parcours de formation !
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MBA Business Management
Bachelor Responsable Commercial spécialisation Commerce International
Global MBA
Manager une équipe marketing et commerciale