Les Incoterms® 2020 en pratique

ATTENTION : TOUTES NOS FORMATIONS SONT DESTINÉES À DES POSTES LIÉS À L'ACTIVITÉ INTERNATIONALE

INTRODUCTION AUX INCOTERMS® : LEUR RÔLE DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL

• Connaitre l’origine des Incoterms®
• Identifier les trois principaux objectifs des Incoterms®
• Illustration de leur application à travers des exemples concrets de transactions internationales

STRUCTURE ET CLASSIFICATION DES INCOTERMS® : LES 4 GROUPES SELON LA LOGIQUE DE TRANSFERT DES RESPONSABILITÉS

• Groupe E : Départ (EXW)
• Groupe F : Transport principal non payé (FCA, FAS, FOB)
• Groupe C : Transport principal payé (CPT, CIP, CFR, CIF)
• Groupe D : Arrivée (DAP, DPU, DDP)

LES PRINCIPALES NOUVEAUTÉS DES INCOTERMS® 2020

• Remplacement du DAT (Delivered at Terminal) par DPU (Delivered at Place Unloaded)
• Niveau de couverture d’assurance renforcé dans le cadre du CIP (Carriage and Insurance Paid To)
• Précisions sur le FCA (Free Carrier) et l'utilisation des connaissements avec l’annotation de mise à bord
• Illustrations des évolutions à travers des études de cas simplifiées

ANALYSE DÉTAILLÉE DES RÈGLES INCOTERMS® 2020

• Incoterms® multimodaux (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) :

- Points de transfert des coûts et risques
- Obligations respectives de l’acheteur et du vendeur
- Scénarios concrets d'application

• Incoterms® maritimes (FAS, FOB, CFR, CIF) :

- Spécificités liées au transport maritime
- Différenciation entre FOB/FCA et CFR-CIF/CPT-CIP pour les conteneurs
- Mise en situation : Choisir l’Incoterm® optimal pour une expédition

INTÉGRATION DES INCOTERMS® DANS LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

• Lien entre le choix de l’Incoterm® et :

- Le calcul des prix de vente à l’export
- Le coût global d'acquisition à l'import

• Impacts sur les contrats d’achat, de transport et d’assurance
• Stratégies pour négocier un Incoterm® avantageux

LES LIMITES DES INCOTERMS®

• Ce que les Incoterms® ne couvrent pas (ex. : propriété des marchandises, délais de livraison)
• Besoin de compléter par des clauses spécifiques dans les contrats
• Études de cas : Identifier les limites et proposer des solutions adaptées