Formation Mandataire - Conseiller immobilier
Le secteur de l’immobilier exige aujourd’hui des compétences solides, une parfaite connaissance du marché et une approche commerciale maîtrisée. Pour vous démarquer et évoluer rapidement, une formation spécialisée est indispensable.
Notre formation Mandataire – Conseiller immobilier vous permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour exercer en tant qu’indépendant au sein d’un réseau ou comme agent commercial en agence.
À l’issue de la formation, vous aurez également la possibilité d’intégrer un réseau de mandataires partenaires, vous permettant de démarrer votre activité avec un accompagnement solide et des outils performants.
?? Formation accessible dès le niveau Bac (ou équivalent)
?? Admission sur entretien (étude du projet professionnel et des aptitudes commerciales)
Préparez votre avenir dans l'immobilier avec un accompagnement sur mesure, des outils concrets et un programme aligné avec les attentes du terrain.
Le secteur de l’immobilier exige aujourd’hui des compétences solides, une parfaite connaissance du marché et une approche commerciale maîtrisée. Pour vous démarquer et évoluer rapidement, une formation spécialisée est indispensable.
Notre formation Mandataire – Conseiller immobilier vous permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour exercer en tant qu’indépendant au sein d’un réseau ou comme agent commercial en agence.
À l’issue de la formation, vous aurez également la possibilité d’intégrer un réseau de mandataires partenaires, vous permettant de démarrer votre activité avec un accompagnement solide et des outils performants.
?? Formation accessible dès le niveau Bac (ou équivalent)
?? Admission sur entretien (étude du projet professionnel et des aptitudes commerciales)
Préparez votre avenir dans l'immobilier avec un accompagnement sur mesure, des outils concrets et un programme aligné avec les attentes du terrain.
Grâce à notre programme complet et structuré, vous maîtriserez :
* La gestion des transactions immobilières de A à Z.
* La réglementation juridique en matière de vente immobilière.
* L’analyse du marché immobilier pour identifier les meilleures opportunités.
* La négociation de contrats, en utilisant des techniques commerciales efficaces.
* La gestion des relations clients, afin d’instaurer un climat de confiance et de fidélisation.
En suivant notre formation de mandataire immobilier, vous serez parfaitement préparé à vous positionner en tant que professionnel compétent et crédible. Vous pourrez ainsi saisir les opportunités d’un secteur dynamique et en constante évolution, tout en bâtissant une carrière solide et pérenne.
* Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
* Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
* Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
* Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
* Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
* Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
* Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
* Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
Certification professionnelle RNCP34686 – Bloc 02 : Mener une négociation immobilière (délivrée par l’IFOCOP)
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1. Découverte du secteur immobilier
* Introduction au secteur de l’immobilier et à la loi Hoguet.
* Statut et droit d’exercer pour les conseillers et mandataires immobiliers.
* Identification du profil idéal pour réussir en tant que négociateur immobilier.
* Choix du statut professionnel pour exercer dans le secteur.
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2. Techniques de prospection et organisation
* Méthodes pour une prospection réussie (techniques de zonage, étude de marché, ilotage et spirale).
* Mailing, pige immobilière et argumentation.
* Développement d’un réseau de prescripteurs.
* Organisation et planification des actions de prospection.
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3. Maîtrise des estimations et relation avec les vendeurs
* Méthode QQCD : négociation efficace avec les vendeurs.
* Techniques pour réaliser des estimations précises et valoriser un bien immobilier.
* Préparation et remise de l’estimation.
* Gestion des différents types de mandats immobiliers : simple, exclusif et de recherche.
* Rédaction et finalisation d’un mandat immobilier.
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4. Valorisation des biens immobiliers
* Introduction au home staging pour la mise en valeur des biens.
* Création d’annonces percutantes : visuels attractifs, sélection de photos et rédaction d’annonces.
* Utilisation des canaux de diffusion et des réseaux sociaux pour maximiser la visibilité.
* Organisation et suivi des visites : timing, comptes rendus et suivi des acquéreurs.
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5. Accompagnement des acquéreurs
* Méthode QQCD : négociation avec les acquéreurs potentiels.
* Découverte des profils acquéreurs et évaluation de leur capacité d’emprunt.
* Présentation des prêts aidés (PTZ, loi Pinel, LMNP, loi Malraux, etc.) et des solutions de défiscalisation.
* Préparation et organisation des visites immobilières.
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6. Réglementation et législation immobilière
* Respect des principes de la loi ALUR.
* Gestion des contrats de location (bail locatif, état des lieux).
* Obligations légales, telles que le devoir de conseil, la lutte contre le blanchiment et la gestion des conflits d’intérêt.
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7. Négociation et concrétisation des ventes
* Méthode QQCD : négociation finale entre vendeurs et acquéreurs.
* Rédaction et gestion des offres d’achat.
* Application de scénarios de négociation pour trouver un équilibre satisfaisant entre les parties.
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8. Fidélisation et suivi des clients
* Mise en place d’un suivi après-vente pour fidéliser les clients.
* Techniques de gestion des conflits et de communication proactive pour assurer une relation client durable.
* Développement d’une stratégie de fidélisation et recommandations.
Plus de 95 %
des élèves satisfaits
Suivi personnalisé
Avec un pro en activité
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pour tous
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre Quesacoach
Quesacoach, Quèsaco ?
Bonne question !
Quèsaco veut dire “qu’est-ce que c’est?”. Cela symbolise pour nous les questions auxquelles nous devons répondre pour atteindre vos objectifs !
Mais qui assurent cette mission ? Les coachs, ou plus précisément nos Quesacoachs! Des experts en activité qui vous suivront tout au long de votre parcours. Mine de rien nous avons répondu à votre première interrogation.
"Vais-je me retrouver seuldevant mon ordinateur ?". C'est une question légitime lorsque l'on souhaite se lancer sur une formation en ligne.
Nous proposons des parcours de formations composées de :
- Vidéos réalisées par experts métiers et consultables tout au long de votre parcours.
- Des séances individuelles ou en groupe en visio-conférences animées par un.e professionnel.lle en activité.
- Supports de cours téléchargeables
- Exercices avec corrections en ligne, et réponses à vos questions (email et chat).
- Du "social learning", où vous pourrez échanger et collaborer avec les autres apprenants.
La technologie au service des compétences
La technologie doit toujours être au service de l'humain. Nous mettons donc à disposition de nos apprenants une des plateformes de formation les plus avancées pour offrir la meilleure expérience d'apprentissage possible. Vidéos, quiz interactifs, documents, video-coaching, interactions avec les autres apprenants.L'ensemble de ces fonctions stimuleront l'acquisition de nos nouvelles compétences et connaissances !?
Une pédagogie moderne
Nos programmes sont rédigés par des intervenants en activité afin de vous transmettre les compétences utiles sur le marché, avec la volonté de vous transmettre les "trucs et astuces" utilisés par les pros.
Ces programmes sont encadrés par nos équipes pour s'assurer de la cohérence pédagogique des programmes, et leur caractère didactique et ludique. ?
Apprendre sans se ruiner
Parlons d'un sujet qui...ne fâche pas chez nous! Les compétences doivent être accessibles au plus grand nombre tout au long de la vie. Pour cela nos formations sont finançables pas le CPF, le compte de formation accessible à l'ensemble des salariés du privé et fonctionnaires. Vous n'en disposez pas ? Nous disposons d'une expertise dans la recherche de solutions de financement (Pole emploi, Opco, Fonds pour les indépendants...). Nos prix sont également calculés au plus juste dans le cadre de financement personnel avec des facilités de paiement. ?
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