Executive certificate Manager et piloter une équipe commerciale

Management d'équipe commerciale

Ce module vise à développer la posture de leader des participants en leur permettant d’installer des rituels managériaux efficaces au sein de leur équipe. Il aborde les fondamentaux du management commercial, la culture du feedback, la reprise d’autorité et l’animation de réunions. Les apprenants s’entraînent à identifier leur style de management, à gérer les conflits et à adopter une posture de facilitateur et médiateur. Très demandé, ce module traite le « ronron » managérial en apportant des réflexes de pilotage moderne.

Recruter, intégrer et former ses collaborateurs commerciaux

Ce module permet aux participants de maîtriser les étapes clés du recrutement, de l’onboarding et du développement des compétences commerciales. Il s’appuie sur une approche inclusive, intégrant les enjeux de diversité culturelle et de handicap, et propose une vision RH centrée sur l’employabilité et la fidélisation. L’objectif est d’attirer les bons profils, de sécuriser leur intégration et de construire une équipe performante et engagée.

Manager les projets dans le cadre d'une activité commerciale

Ce module forme à la gestion de projet dans un environnement commercial en mutation. Les participants apprennent à structurer un projet, constituer une équipe et piloter en mode agile. L’accent est mis sur la capacité à naviguer dans des environnements incertains, à gérer des enjeux transverses et à favoriser l’autonomie. Il s’agit d’un module clé pour les professionnels qui évoluent vers des fonctions de coordination ou de transformation.

Manager la data au service d'un management commercial individuel

Ce module développe les compétences des participants en matière de pilotage par les chiffres. Ils apprennent à utiliser les outils numériques (CRM, ERP, IA, dashboards) pour analyser les performances individuelles et collectives, anticiper les résultats et optimiser les plans d’action. Grâce à l’intégration de l’intelligence artificielle, les managers acquièrent une vision data-driven qui leur permet de piloter efficacement tout en conservant une approche humaine. Ce module différenciant ancre la culture de la performance dans les pratiques managériales.