Développer l'approche agile dans les ventes auprès des Grands Comptes

Cette formation vous permettra de découvrir une nouvelle approche pour la vente Grands Comptes : la Méthode de l'Échiquier. Cette méthode vous permettra de conduire au mieux votre vente et d'entrer dans une démarche de co-construction avec votre futur client.

À l'issue de cette formation, vous serez capable de : 

• S'approprier une méthode d'analyse et de conduite des affaires
• Comprendre les bénéfices pratiques d'une analogie au jeu d'échecs
• Savoir anticiper, imaginer les coups adverses, réfléchir aux options et décider des meilleures prochaines actions
• Savoir comment garder le drive et co-construire avec le client

Nous avons mis tout en place pour que cette formation dépasse vos attentes :

• Echange d'expériences et partage des bonnes pratiques
• Établissaement d'un plan de progrès individuel
• Remise d'un livret de synthèse en fin de session

Nos apprenants déjà formés ont constaté plusieurs bénéfices suite à cette formation : 

• Augmentation du taux de transformation sur les affaires
• Augmentation de la valeur des deals signés