Concevoir et activer son plan d’acquisition digital : la méthode pour piloter et arbitrer ses leviers en ligne

1. Cadrer et construire son plan d’acquisition

• Définir les objectifs marketing et les KPI associés à chaque étape
• Cartographier le tunnel de conversion et les frameworks TOFU-MOFU-BOFU et Paid-Owned-Earned
• Construire un media planning cohérent entre fil rouge et temps forts
• Choisir les modes d’achat adaptés : CPM, CPC, CPL, CPA
• Estimer, répartir et piloter un budget média entre les canaux
• Anticiper la saturation des leviers et exploiter la longue traîne

2. Le levier Search : SEO, SEA et GEO

• Optimiser le référencement naturel par une approche on-page et off-page
• Concevoir une stratégie de mots-clés alignée sur les intentions de recherche
• Piloter des campagnes Google Ads performantes et bien structurées
• Travailler sa visibilité dans les moteurs de réponse IA avec le GEO
• Produire et décliner contenus et annonces à l’aide d’assistants IA
• Unifier SEO, SEA et GEO dans une stratégie de présence Search complète

3. Social Ads et influence

• Choisir les plateformes pertinentes : Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok
• Définir des audiences cibles et des objectifs de campagne clairs
• Concevoir des créations publicitaires engageantes déclinées par l’IA
• Exploiter l’automatisation des régies pour gagner en efficacité
• Mettre en place des dispositifs de retargeting maîtrisés
• Activer l’influence et les créateurs comme levier de performance

4. Display, vidéo et YouTube

• Comprendre les formats display et native et leurs usages
• Lancer des campagnes programmatiques ciblées et mesurées
• Activer des campagnes vidéo sur YouTube et la télévision connectée
• Piloter les campagnes IA de type Performance Max et Demand Gen
• Superviser les leviers automatisés sans perdre le contrôle stratégique
• Mesurer la performance et la contribution réelle de ces campagnes

5. Affiliation, email et fidélisation

• Structurer une stratégie d’affiliation et de partenariats rentable
• Concevoir des campagnes email segmentées et personnalisées
• Mettre en place des scénarios de marketing automation efficaces
• Exploiter la donnée first-party pour affiner le ciblage
• Analyser les taux d’ouverture, de clic et de conversion
• Fidéliser et réactiver ses contacts pour maximiser la valeur client

6. Données, mesure et pilotage à l’ère du cookieless

• Collecter et valoriser une donnée first-party fiable et pérenne
• Intégrer le consentement et les exigences du RGPD dans la mesure
• Mesurer et attribuer les conversions avec Google Analytics 4
• Comprendre l’apport du server-side et de la modélisation sans cookies tiers
• Lire les performances et arbitrer les investissements en continu
• S’appuyer sur l’IA pour analyser les résultats et orienter les décisions

Cas pratiques

• Élaboration d’un plan d’acquisition digital complet pour son entreprise ou une entreprise fictive
• Construction d’une stratégie Search unifiée intégrant SEO, SEA et visibilité dans les moteurs IA
• Conception d’une campagne Social Ads avec créations déclinées à l’aide d’assistants IA
• Analyse de résultats multicanaux et arbitrage des budgets entre leviers

Ressources et accompagnements supplémentaires

Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l’accompagnement :

• Accès à notre module e-learning “Media Planning” en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
• 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.