DESCRIPTION GENERALE

Cette formation permet d’acquérir les compétences essentielles à la maîtrise de la vente B2B, en vue d’exercer des fonctions telles que Business Developer, Sales, Account Manager ou Commercial B2B.
Le programme couvre l’ensemble des etapes du cycle de vente, de la prospection à la négociation, jusqu’à l’analyse de la performance commerciale. À l’issue de la formation, les apprenants obtiennent une cértification officielle reconnue par l’Etat en Vente B2B.
La formation repose sur un format bootcamp, combinant apports méthodologiques, mises en situation et accompagnement par des professionnels du métier. Une place centrale est accordée à la pratique a travers le Startup Project, durant lequel les apprenants travaillent sur des situations commerciales réelles, afin de professionnaliser leur pratique.
Akimbo s’appuie sur un réseau de 250 entreprises partenaires pour le recrutement et les mises en relation. De nombreuses entreprises reconnues ont recruté des alumni de la formation, notamment Salesforce, Google, HubSpot, Uber, OVH ou Doctolib.

POURQUOI NOUS CHOISIR ?

• Priorité à la qualité d’apprentissage : score de satisfaction de 100/100 en fin de formation grâce à la qualité des Sales Coachs et de l’accompagnement pédagogique
• Format de coachings collectifs et individuels
• Formation orientée vers la pratique en situation réelle
• Réseau d’entreprises partenaires et d’Alumni permettant 96% de retour a l’emploi sur des métiers commerciaux à 6 mois

ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL RENFORCE

• Points de suivi individuels pendant la formation pour valider le projet professionnel
• 2 semaines d’accompagnement RH intensif à la fin de la formation
• 6 mois d’accompagnement collectif et individuel à la fin de la formation
• Des dizaines de mises en relation auprès du réseau d’entreprises partenaires

CE QUE VOUS SEREZ CAPABLE DE FAIRE

• Décrocher des rendez-vous qualifiés avec des décideurs
• Qualifier précisement un besoin client et un contexte business
• Construire et presenter une offre claire et convaincante
• Traiter les objections de manière structurée
• Négocier dans un environnement B2B
• Conclure des ventes et transformer des prospects en clients

ACCOMPAGNEMENT ET MISE EN PRATIQUE

• Startup Project : 7 semaines de pratique réelle sur des situations commerciales concrètes
• Mise en pratique encadrée par plusieurs Sales Coachs et Sales Experts, chacun intervenant sur ses modules de spécialité
• Intervenants issus du terrain, dont certains interviennent ou enseignent dans des écosystèmes de référence comme HEC Paris ou au sein d’incubateurs et accélerateurs reconnus (exemple : Station F)
• Évaluations hebdomadaires pour mesurer la progression et consolider les acquis
• Une pédagogie orientée action, avec une majorite du temps consacré à la pratique

POURQUOI LA VENTE B2B RECRUTE AUTANT ?

• Marche de l’emploi en forte tension : les métiers commerciaux font partie des profils les plus recherches par les entreprises
• Plus de 80% des entreprises B2B declarent rencontrer des difficultes de recrutement sur les fonctions commerciales
• Salaires attractifs des l’entree sur le marché, avec une part variable liee a la performance
• Postes accessibles sans diplôme spécifique, la compétence et les résultats primant sur le parcours academique
• Forte évolution de carriere possible en 2 à 3 ans

DÉBOUCHÉS ET SALAIRES

• SDR / BDR (junior) : 35 000 euros à 45 000 euros (fixe + variable)
• Business Developer : 40 000 euros à 55 000 euros (fixe + variable)
• Account Manager : 45 000 euros à 65 000 euros selon expérience
• Account Executive / Sales Executive : 50 000 euros à 75 000 euros (fixe + variable selon performance)
• Customer Success Manager : 40 000 euros à 60 000 euros selon expérience
• 96% de retour a l’emploi en 6 mois sur des metiers commerciaux
• Acces a un réseau de 250 entreprises partenaires et a des opportunités qualifiées

POUR ALLER PLUS LOIN

Pour approfondir la formation, découvrir plus en détail les métiers de la vente B2B et mieux comprendre les débouchés professionnels, vous pouvez consulter :

• Site Akimbo : https://www.akimbo.eu
• Chaine YouTube Akimbo : https://www.youtube.com/@akimbo

Ces ressources permettent d’approfondir les contenus abordés et de se projeter plus concretement dans les métiers commerciaux B2B.

Votre avenir professionnel dans la vente B2B se dessine dés aujourd’hui.