VENT - Prospecter- convaincre et vendre
BGE Terres de Loire
Non finançable CPF
Tout public
En ligne
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Non diplômante
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Objectifs
- Analyser le marché et identifier les prospects clés, partenaires et prescripteurs pour bâtir un plan de prospection cohérent avec l'offre.
- Elaborer des outils et des argumentaires commerciaux adaptés aux profils types de prospects, répondant aux besoins et aux objections.
- Conduire des entretiens de vente efficaces en suivant une méthode structurée pour maximiser les chances de conversion.
- Négocier et conclure des accords gagnant-gagnant, tout en gérant les objections et en adaptant son discours commercial.
COMPETENCES :
- Elaborer un plan de prospection
- Conduire un entretien de vente
- Conduire un entretien de négociation
Programme
- Elaborer un plan de prospection aligné avec les objectifs de l'entreprise.
- Créer et adapter les argumentaires commerciaux.
- Conduire des entretiens de vente réussis.
- Négocier et conclure efficacement.
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