VENT - Prospecter- convaincre et vendre

BGE Terres de Loire

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Tout public
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Entreprise
Etudiant
Prix
1120 €
Durée
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Objectifs

  • Analyser le marché et identifier les prospects clés, partenaires et prescripteurs pour bâtir un plan de prospection cohérent avec l'offre.

  • Elaborer des outils et des argumentaires commerciaux adaptés aux profils types de prospects, répondant aux besoins et aux objections.

  • Conduire des entretiens de vente efficaces en suivant une méthode structurée pour maximiser les chances de conversion.

  • Négocier et conclure des accords gagnant-gagnant, tout en gérant les objections et en adaptant son discours commercial.

COMPETENCES :


  • Elaborer un plan de prospection

  • Conduire un entretien de vente

  • Conduire un entretien de négociation
Programme

  • Elaborer un plan de prospection aligné avec les objectifs de l'entreprise.

  • Créer et adapter les argumentaires commerciaux.

  • Conduire des entretiens de vente réussis.

  • Négocier et conclure efficacement.

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