VENT - Prospecter- convaincre et vendre

BGE Terres de Loire

Non finançable CPF

Tout public

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Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

1120 €

Durée

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Localité

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Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Analyser le marché et identifier les prospects clés, partenaires et prescripteurs pour bâtir un plan de prospection cohérent avec l'offre.

Elaborer des outils et des argumentaires commerciaux adaptés aux profils types de prospects, répondant aux besoins et aux objections.

Conduire des entretiens de vente efficaces en suivant une méthode structurée pour maximiser les chances de conversion.

Négocier et conclure des accords gagnant-gagnant, tout en gérant les objections et en adaptant son discours commercial.

COMPETENCES :

Elaborer un plan de prospection

Conduire un entretien de vente

Conduire un entretien de négociation

Programme

Elaborer un plan de prospection aligné avec les objectifs de l'entreprise.

Créer et adapter les argumentaires commerciaux.

Conduire des entretiens de vente réussis.

Négocier et conclure efficacement.

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