VENT - Prospecter- convaincre et vendre
BGE Terres de Loire
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Objectifs
- Analyser le marché et identifier les prospects clés, partenaires et prescripteurs pour bâtir un plan de prospection cohérent avec l'offre.
- Elaborer des outils et des argumentaires commerciaux adaptés aux profils types de prospects, répondant aux besoins et aux objections.
- Conduire des entretiens de vente efficaces en suivant une méthode structurée pour maximiser les chances de conversion.
- Négocier et conclure des accords gagnant-gagnant, tout en gérant les objections et en adaptant son discours commercial.
COMPETENCES :
- Elaborer un plan de prospection
- Conduire un entretien de vente
- Conduire un entretien de négociation
Programme
- Elaborer un plan de prospection aligné avec les objectifs de l'entreprise.
- Créer et adapter les argumentaires commerciaux.
- Conduire des entretiens de vente réussis.
- Négocier et conclure efficacement.
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