Unite d-enseignements Negociation et Management des forces de vente approfondissements

CNAM NOUVELLE AQUITAINE

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

Nous contacter

Durée

Nous contacter

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en œuvre des actions retenues.
Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente.

Présentation de l'apport de l'IA à la négociation et à la vente.

Programme

Contenu
De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale
La conception du plan d'action commerciale
Communication directe et vente directe
Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
Internet et E. Commerce

Négociation et mise en œuvre du plan d'action commerciale
Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers
Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets
Le management des unités commerciales
Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente
Communication sur le point de vente
Exercices dirigés (études de cas)

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule essentiel+

ACONIA.FR

Non finançable CPF

À distance

Salarié en poste / Entreprise

Les formations les plus recherchées

Lyon Toulouse Marseille Montpellier Paris Bordeaux Dijon Mâcon Nantes Rennes Commerce CPF Commerce en Ligne

Unite d-enseignements Negociation et Management des forces de vente approfondissements

Graphiste - Trouver des clients premiums et augmentez vos revenus

S'adapter pour des relations commerciales boostées

Négociateur Technico Commercial

Business Developer (format Bootcamp)

BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL (MCO) (ex BTS MUC)

Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule essentiel+

Les formations les plus recherchées