CCP 1 : ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN OEUVRE


Module 1: Assurer une veille commerciale

Module 2: Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales

Module 3: Prospecter un secteur défini

Module 4: Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives


CCP 2: NÉGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE ET CONSOLIDER L'EXPÉRIENCE CLIENT


Module 1: Représenter l'entreprise et valoriser son image

Module 2: Concevoir une proposition technique et commerciale

Module 3: Négocier une solution technique et commerciale

Module 4: Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte

Module 5: Optimiser la gestion de la relation client