▷ Offre de Formation Techniques de vente pour les technico-commerciaux avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Familiariser les technico-commerciaux avec les techniques de vente essentielles.
Développer la compréhension des besoins des clients et la capacité à y répondre.
Améliorer les compétences de communication et de négociation pour conclure des ventes efficacement.
Enseigner des stratégies de gestion du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation.
Renforcer la capacité à travailler en équipe et à collaborer avec d'autres départements.

Programme

Module 1 : Introduction aux Techniques de Vente et à Leur Importance

Les fondements de la vente
L'importance des techniques de vente dans le monde des affaires
Éthique et valeurs dans la vente
Module 2 : Compréhension des Besoins des Clients et Identification des Opportunités

L'écoute active et la découverte des besoins
Profilage des clients et segmentation du marché
Identification des opportunités de vente
Module 3 : Techniques de Communication Persuasive pour Établir des Relations Solides

La communication efficace en vente
Création de relations de confiance avec les clients
Gestion des émotions dans la vente
Module 4 : Gestion du Cycle de Vente, de la Prospection à la Conclusion

Prospection : trouver et qualifier des prospects
Présentation et démonstration des produits ou services
Négociation et gestion des objections
Conclure la vente de manière efficace
Module 5 : Utilisation d'Outils et de Technologies de Vente Modernes

Les outils de gestion de la relation client (CRM)
L'automatisation des ventes
Analyse des données de vente
Utilisation des médias sociaux et du marketing en ligne dans la vente