▷ Offre de Formation Strategies de prospection et de vente pour les negociateurs technico-commerciaux avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Maîtriser les techniques de prospection technico-commerciale, tant traditionnelles que digitales.
Préparer efficacement leurs interactions avec les clients en adaptant leur approche à chaque situation.
Négocier avec succès en gérant les objections et en utilisant des techniques de closing appropriées.
Assurer un suivi client de qualité pour favoriser la fidélisation et la croissance des ventes.

Programme

Module 1 : Les Fondements de la Prospection Technico-Commerciale

Comprendre le rôle du négociateur technico-commercial dans le processus de vente
Identification des besoins du client : écoute active et questionnement
Création d'une base de données de prospects qualifiés
Techniques de recherche de prospects
Module 2 : Techniques de Prospection Avancées

Prospection téléphonique : scripts efficaces et gestion des objections
Emailing et prospection digitale
Utilisation des réseaux sociaux professionnels pour la prospection
Prospection en face-à-face : salons, foires et rencontres clients
Module 3 : La Préparation de la Vente

Élaboration d'une proposition de valeur unique
Personnalisation de l'approche client
Analyse de la concurrence et positionnement
Préparation de présentations percutantes
Module 4 : Techniques de Négociation et de Closing

Les différentes étapes de la négociation
Gestion des objections clients
Techniques de closing pour conclure la vente
Négociation de contrats et termes commerciaux
Module 5 : Suivi de la Relation Client

Gestion de la relation client à long terme
Suivi après-vente et fidélisation
Collecte de feedback client pour l'amélioration continue
Cross-selling et upselling