Stratégie de fixation de prix (PM GERM M3)

1. La formation en résumé
La formation "Stratégie de fixation de prix (PM GERM M3)" s'adresse aux vétérinaires et aux professionnels impliqués dans la gestion opérationnelle, administrative, financière et humaine des structures vétérinaires. Ce module fait partie d'un plan modulaire composé de cinq thématiques essentielles à la bonne santé des cliniques vétérinaires, telles que la gestion financière, le management, les innovations et les outils de communication. Son objectif principal est d’aider les participants à maîtriser la fixation des prix des produits et des actes, en conciliant acceptation client et rentabilité de la structure, dans un contexte concurrentiel et en constante évolution. Cette formation propose une approche pratique et théorique pour définir une politique tarifaire cohérente et optimisée.

2. Les thèmes abordés
- Comportement des clients face au prix : notion de prix de référence et sensibilité au prix.
- Calcul du coût de revient des actes et des produits, avec une introduction aux techniques de comptabilité analytique adaptées au secteur vétérinaire.
- Notions de marge et stratégies de positionnement tarifaire pour les actes et les produits.
- Impact d’Internet en tant que nouvel environnement concurrentiel et adaptation nécessaire.
- Discussions et échanges autour des problématiques rencontrées, favorisant une compréhension approfondie et contextualisée.

3. Éléments de méthodologie de la formation
Cette formation d’une journée combine apports théoriques et outils pratiques, animée par des experts du domaine vétérinaire et de la gestion. Elle utilise des supports pédagogiques envoyés en amont par mail et s’appuie sur des moyens audiovisuels tels que l’ordinateur et le vidéoprojecteur pour faciliter l’apprentissage. L’approche favorise l’interaction, la discussion et l’adaptation des enseignements aux réalités spécifiques des participants, assurant ainsi une mise en application effective des concepts abordés.