Se differencier pour mieux vendre

CMA 92

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

210 €

Durée

Nous contacter

Localité

En présentiel

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Objectifs

Découvrir et maîtriser les différentes phases d'accueil et de la vente.
Lever les a priori négatifs liés à la vente.
Démontrer la nécessité de vendre et le plaisir que l'on procure à son client.
Préparation en amont de la vente, définition des niveaux d'objectifs, réussir le premier contact, la force de l'écoute, formulation des propositions adaptées et convaincantes.

Programme

Préparer et organiser sa prospection
Connaître le marché sur lequel évolue son entreprise
Hiérarchiser ses cibles
Segmenter son portefeuille clients
Choisir ses moyens de prospection :
Approche directe
Approche indirecte
Réseaux sociaux

Décrocher des rendez-vous, réussir les premiers entretiens et suivre sa prospection
Du phoning à la prise de rendez-vous (franchir les barrages, accrocher l'intérêt avec un pitch commercial maîtrisé)
Réussir ses entretiens en face à face (connaître, convaincre, conclure)
Mise en place d'un plan de prospection

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