Préparer et organiser sa prospection Connaître le marché sur lequel évolue son entreprise Hiérarchiser ses cibles Segmenter son portefeuille clients Choisir ses moyens de prospection : Approche directe Approche indirecte Réseaux sociaux Décrocher des rendez-vous, réussir les premiers entretiens et suivre sa prospection Du phoning à la prise de rendez-vous (franchir les barrages, accrocher l'intérêt avec un pitch commercial maîtrisé) Réussir ses entretiens en face à face (connaître, convaincre, conclure) Mise en place d'un plan de prospection