Reussir sa negociation commerciale
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Objectifs
Être capable :
• De préparer sa négociation.
• De valoriser son offre en argumentant.
• D'adopter la posture négociation.
• De traiter sereinement les objections classiques.
• D'obtenir des contreparties pertinentes.
• D'engager et conclure efficacement.
• De préparer sa négociation.
• De valoriser son offre en argumentant.
• D'adopter la posture négociation.
• De traiter sereinement les objections classiques.
• D'obtenir des contreparties pertinentes.
• D'engager et conclure efficacement.
Programme
1. Préparer sa négociation
- Définir ses objectifs négociation.
- Situer les enjeux des 2 parties.
- Envisager concessions / contreparties.
- Déterminer son seuil de négociation.
- Vendre avant de négocier.
- Construire son argumentation.
- Structurer sa tactique de négociation.
- Prendre le recul nécessaire.
- S'affirmer avec assertivité.
- Identifier les types d'objections.
- Ecouter pour utiliser l'objection.
- Répondre aux objections.
- Traiter les objections pièges.
- Vendre son prix.
- Dire non à certaines demandes.
- Proposer un deal enrichissant.
- Valoriser ses concessions.
- Conclure en engageant.
- Préparer les suites de la conclusion.
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