Reussir sa negociation commerciale

CD Coaching

Non finançable CPF
Tout public
En ligne
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Objectifs
Être capable :


• De préparer sa négociation.

• De valoriser son offre en argumentant.

• D'adopter la posture négociation.

• De traiter sereinement les objections classiques.

• D'obtenir des contreparties pertinentes.

• D'engager et conclure efficacement.
Programme
1. Préparer sa négociation

  • Définir ses objectifs négociation.

  • Situer les enjeux des 2 parties.

  • Envisager concessions / contreparties.

  • Déterminer son seuil de négociation.
2. Optimiser son offre en négociation


  • Vendre avant de négocier.

  • Construire son argumentation.

  • Structurer sa tactique de négociation.
3. Oser la posture négociation


  • Prendre le recul nécessaire.

  • S'affirmer avec assertivité.
4. Traiter les objections


  • Identifier les types d'objections.

  • Ecouter pour utiliser l'objection.

  • Répondre aux objections.

  • Traiter les objections pièges.
5. Résister et obtenir des contreparties


  • Vendre son prix.

  • Dire non à certaines demandes.

  • Proposer un deal enrichissant.

  • Valoriser ses concessions.

  •  
6. Conclure sa négociation


  • Conclure en engageant.

  • Préparer les suites de la conclusion.

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Comment réussir sa négociation commerciale :

RAMONVILLE-SAINT-AGNE
Centre de formation Eisiform
Eisiform
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise

Savoir gérer ses émotions et rester assertif en situation de négociation commerciale

VILLEURBANNE, CANNES, GAP ET 93 AUTRE(S) LOCALITÉ(S)
Centre de formation Lexom
Lexom
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise

MBA Manager de Business Unit

Centre de formation STUDI
Avis du centre
STUDI
Finançable CPF
À distance
Tout public

L’essentiel de la formation négociation

Centre de formation ACCEDIA
ACCEDIA
Non finançable CPF
En entreprise
Entreprise

Négociation commerciale

TOULOUSE
Centre de formation Occito Formation
Occito Formation
Non finançable CPF
En centre / En entreprise
Entreprise

Titre professionnel Négociateur technico-commercial (NTC)

Centre de formation Educatel
Avis du centre
Educatel
Finançable CPF
À distance
Tout public

Les formations les plus recherchées

Formation Toulouse Formation Paris Formation Nantes Formation Strasbourg Formation Lille Formation Bordeaux Formation Rennes Formation Montpellier Formation Angers Formation Nancy Formation Commerce CPF Formation Commerce en ligne Formation Agent commercial CPF Formation Agent commercial en ligne Formation Commerciale Formation Responsable de magasin Formation Responsable rayon Formation Conseiller commercial Formation Service client Formation Charge de clientele Formation Salesforce Formation Attache commercial Formation Crm Formation Relation client Formation Commerciale Nantes Formation Commerciale Toulouse Formation Responsable de magasin Toulouse Formation Commerciale Bordeaux Formation Commerciale Paris Formation Responsable de magasin Nantes Formation Conseiller commercial Paris Formation Économie Toulouse Formation Commerciale Strasbourg Formation Responsable rayon Toulouse

Quelle est votre situation ?
Haut de page