Reussir sa negociation commerciale

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Objectifs
Être capable :


• De préparer sa négociation.

• De valoriser son offre en argumentant.

• D'adopter la posture négociation.

• De traiter sereinement les objections classiques.

• D'obtenir des contreparties pertinentes.

• D'engager et conclure efficacement.
Programme
1. Préparer sa négociation

  • Définir ses objectifs négociation.

  • Situer les enjeux des 2 parties.

  • Envisager concessions / contreparties.

  • Déterminer son seuil de négociation.
2. Optimiser son offre en négociation


  • Vendre avant de négocier.

  • Construire son argumentation.

  • Structurer sa tactique de négociation.
3. Oser la posture négociation


  • Prendre le recul nécessaire.

  • S'affirmer avec assertivité.
4. Traiter les objections


  • Identifier les types d'objections.

  • Ecouter pour utiliser l'objection.

  • Répondre aux objections.

  • Traiter les objections pièges.
5. Résister et obtenir des contreparties


  • Vendre son prix.

  • Dire non à certaines demandes.

  • Proposer un deal enrichissant.

  • Valoriser ses concessions.

  •  
6. Conclure sa négociation


  • Conclure en engageant.

  • Préparer les suites de la conclusion.

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