Negociation commerciale

EVOLUTIS

Non finançable CPF
Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise
En ligne
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 22 - Plouër-sur-Rance
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 29 - Finistère
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 56 - Morbihan
Objectifs
Principaux objectifs de la formation négociation commerciale

Négocier et défendre ses marges

Acquérir les techniques de négociation efficaces

Trouver un accord gagnant-gagnant
Programme
Se préparer pour négocier et défendre ses marges

- Le repérage des leviers de négociation

Les préalables à la négociation : Le pré-close

Résister à la pression exercée sur le prix

- La démonstration économique couplée à la "méthode papier/crayon"

- La méthode Ai/Ia

- L'argumentation comparative

- Le tableau des gains

Les techniques de négociation efficaces

- Détecter le bluff

- Les paliers de négociation

- Le croisement inversé

- L'acceptation conditionnelle

- Les concessions/contreparties

- Le point de détail

Conclure

- Le rappel des gains octroyés

- La notion de gagnant-gagnant

- Savoir gérer la rupture de la négociation.

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Réaliser le closing commercial d’un client inbound (CPF) - Technique de vente et négociation

Centre de formation Closer Évolution
Avis du centre
Closer Évolution
Finançable CPF
À distance
Tout public

BTS Négociation Digitalisation Relation Client

Centre de formation STUDI
Avis du centre
STUDI
Finançable CPF
À distance
Tout public

Concevoir et activer une stratégie CRM avec des e-mails marketing performants

PUTEAUX
Centre de formation Enablers
Enablers
Non finançable CPF
À distance / En centre / En entreprise
Salarié en poste / Entreprise

Les formations les plus recherchées

Lyon Toulouse Marseille Montpellier Paris Bordeaux Dijon Mâcon Nantes Rennes Commerce CPF Commerce en Ligne

Quelle est votre situation ?
Haut de page