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Negociation a l-achat 100 pour-cent sur mesure et a duree variable pour tous les niveaux

Straformation

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 63 - Clermont-Ferrand
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs
Objectif(s) de la formation Négociation à l'achat

  • Préparer sa négociation d'achats ;

  • Conduire l'entretien ;

  • Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;

  • Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;

  • Réduire les coûts liés à l'achat ;

  • Adopter un comportement efficace ;

  • Répondre aux besoins des clients internes.
Programme
Programme de la formation Négociation à l'achat

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 

Les phases de la négociation d'achat

  • Les étapes d'achat ;

  • À quel moment négocier dans le processus d'achats ?

  • Préparer l'entretien ;

  • Cibler ses objectifs ;

  • Évaluer le périmètre ;

  • Les points à aborder ;

  • Sécuriser le pilotage ;

  • Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l'achat


  • Mettre en place un diagnostic situationnel ;

  • Respecter le clausier ;

  • L'argumentaire lié à l'achat ;

  • La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;

  • Limites et objectifs ;

  • Établir une check-list de questions à soumettre ;

  • Pratiquer le questionnement, la reformulation ;

  • Écrire le compte-rendu de l'entretien ;

  • Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat


  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;

  • Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;

  • Prendre le dessus dans un rapport de forces ;

  • Mettre en valeur ses ressources ;

  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;

  • Être précis, sûr de soi dans ses dires ;

  • Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;

  • Être créatif ;

  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;

  • Savoir mettre fin à son discours.
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