Mener une strategie commerciale a l-ere du digital

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Objectifs
  • Identifier les besoins d'une équipe commerciale.
  • Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale.
  • Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale.
  • Le cycle d'adoption.
  • Les nouveaux modèles & parcours digitaux. 
  • Les nouveaux Business Models.
  • Définir la stratégie commerciale.
  • Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.
Programme
  • Identifier les besoins d'une équipe commerciale.
  • Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale.
  • Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale.
  • Le cycle d'adoption.
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