Mener une negociation commerciale

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Objectifs

• Préparer et se préparer à la négociation
• Savoir argumenter pour convaincre
• Argumenter selon les profils
• Définir une offre gagnante
• Savoir conclure et contracter

Programme

I - Le savoir-être commercial

II - La préparation

III - L'entretien commercial

IV - Les fondamentaux de la négociation

V - La conclusion efficace d'un entretien commercial

VI - Les attitudes commerciales

VII - Développer une assurance commerciale

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