Master mention monnaie- banque- finance- assurance

ESBANQUE

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

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Durée

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Â Mettre en Å?uvre les usages avancÃ©s et spÃ©cialisÃ©s des outils numÃ©riques
Mobiliser et produire des savoirs hautement spÃ©cialisÃ©s
Mettre en Å?uvre une communication spÃ©cialisÃ©e pour le transfert de connaissances
Contribuer Ã la transformation en contexte professionnel
RÃ©aliser des analyses Ã©conomiques
Aider Ã la dÃ©cision par une activitÃ© de conseil ou dâ??expertise
Proposer et mettre en place des solutions rÃ©pondant aux besoins financiers, assurantiels et patrimoniaux de la clientÃ¨le, dans une logique collaborative
Analyser et Ã©valuer la performance et les risques des activitÃ©s bancaires financiÃ¨res et dâ??assurance

Programme

Blocs professionnels (hors modules dispensés par l'université*)

Bloc 1 - Mettre en œuvre une démarche relationnelle enrichie adaptée aux attentes d'une clientèle bancaire de particuliers - 42 heures
Bloc 2 - Accompagner le client dans le choix des opérations et la mise en place des services appropriés à ses attentes - 126 heures
Bloc 3 - Développer le portefeuille client et gérer les risques dans un environnement règlementé - 49 heures
Bloc 4 - S'approprier les technologies et méthodes de la transformation digitale - 49 heures

Analyser le marché et le potentiel liés à la zone de chalandise
Pratiquer une veille économique, juridique, environnementale et fiscale
Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque
Élaborer la démarche commerciale auprès de la clientèle actuelle et des prospects
Organiser le plan d'action commercial

Modalité d'évaluation : Oral – Projet individuel appliqué

Réaliser une veille réglementaire
Analyser l'environnement du client professionnel dans ses dimensions juridique, fiscale et sociale
Réaliser une analyse financière en étudiant les documents financiers et les engagements en cours
Étudier le fonctionnement du compte
Décider quotidiennement des paiements ou des rejets à effectuer sur le compte
Décider du développement, du maintien ou du désengagement de la relation en fonction du diagnostic réalisé et dans le respect des délégations accordées

Modalité d'évaluation : Écrit – Cas pratique

Préparer l'entretien de découverte du client professionnel
Réaliser un entretien de découverte du professionnel
Proposer des produits et services liés au fonctionnement du compte et au traitement des flux
Proposer des financements en s'appuyant sur la découverte réalisée
Proposer des produits et services d'épargne bancaire et/ou financière
Proposer des produits et services d'assurance et de prévoyance
Proposer des produits et services liées à la sphère privée