Marketing et vente B2B
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Objectifs
Comprendre les spécificités du marché B2B - élaborer des stratégies marketing et commerciales adaptées - développer des relations solides avec les entreprises clientes - optimiser les processus de vente en B2B.
Programme
Introduction au marché B2B, Stratégies marketing B2B, Techniques de prospection et de vente B2B, Optimisation des processus commerciaux, Fidélisation des clients B2B, Études de cas d'entreprises B2B.
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