Manager de business unit

Scholia

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Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En ligne

Durée

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Prix

1 €

Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

- Analyser la stratégie globale de l'entreprise pour mettre en oeuvre un plan d'action commerciale efficace.
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes.
- Organiser le suivi administratif d'une vente, depuis la phase de négociation jusqu'à sa livraison et sa facturation.
- Manager ses équipes, analyser les résultats de chaque collaborateur et définir les objectifs à atteindre.

Programme

1.Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale
- Comprendre la réflexion stratégique
- Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement commercial
- Analyser les ressources de la direction commerciale
- Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
- Comprendre la veille et ses enjeux
- Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
- Evaluer la concurrence de la Business Unit
- Concevoir une stratégie à l'international
- Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale
- Adapter la stratégie globale à la direction commerciale
- Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
- Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale
- Piloter les outils de mesure
- Auditer les résultats de la direction commerciale
- Concevoir le business plan de la BU
- Planifier la stratégie de la direction commerciale
- Convaincre son auditoire
2.Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale
- Comprendre et estimer les ressources financières de la direction commerciale
- Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale
- Formuler des axes de développement
- Comprendre les composantes du budget d'exploitation de la BU
- Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU
- Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
- Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
- Comprendre les fondamentaux du droit commercial
3.Pilotage du business développement
- Définir la stratégie de négociation
- Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
- Elaborer les recommandations marketing et commerciales
- Piloter les canaux de vente
- Concevoir une proposition de valeur pertinente
- Construire une stratégie de business développement à l'international
- Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement
- Le social selling comme moteur de prospection
- Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial
- Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
4.Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale
- Comprendre et piloter une direction commerciale
- Accompagner la montée en compétence des ressources humaines
- Piloter le développement des ressources humaines
- Accompagner une équipe et la faire grandir
- Piloter la performance d'une organisation
- Maîtriser les fondamentaux du management
- Engager les collaborateurs et piloter leur performance
- Diriger une équipe de vente : management commercial
5.Management de projet de transformation et/ou d'innovation
- Concevoir un projet de transformation
- Organiser un projet de transformation
- Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation
- Mesurer l'efficacité de son projet
- Accompagner le changement en interne