Manager commercial et marketing

Antée Formation

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Son action s'articule autour de 4 compétences :

Elaborer la stratégie commerciale et marketing Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.

Mettre en oeuvre la politique commerciale Le manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.

Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.

Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

Compétences attestées :

Elaborer une stratégie commerciale

Mettre en oeuvre la politique commerciale

Manager une équipe et un réseau commercial

Mesurer la performance commerciale

Programme

Réaliser une veille sous tous ses aspects

Identifer les marchés cibles (France/International)

Diagnostic interne et externe de l'entreprise

Déployer une stratégie commerciale et de communication

Mise en place d'un plan marketing détaillé

Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour les canaux de distribution

Établir le budget

Organiser le plan de prospection commerciale

Négocier avec les partenaires

Encadrer la recherche et la gestion d'appels d'offres

Gérer et négocier avec les grands comptes

Encadrer et animer les ressources humaines

Développer et animer un réseau

Élaboration d'indicateurs commerciaux

Synthétiser les résultats obtenus

Maîtriser le suivi de la relation client et du CRM

Calculer les marges commerciales et la rentabilité

Evaluer les risques de l'activité