Manager Commercial et Marketing

Naias Formation

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En ligne En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

10500 €

Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Son action s'articule autour de 4 compétences

Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital

Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes

Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat

Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux
Compétences attestées

Elaborer une stratégie commerciale

Mettre en oeuvre la politique commerciale

Manager une équipe et un réseau commercial

Mesurer la performance commerciale

Programme

Bloc de compétences 1 : élaborer la stratégie commerciale et marketing

Réalisation d'une étude de marché

Réalisation d'un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus)
Bloc de compétences 2 : mettre en œuvre la politique commerciale

Elaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés

Pilotage des opérations commerciales
Bloc de compétence 3 : manager une équipe et un réseau commercial

Management d'une équipe commerciale

Encadrement et animation d'un réseau commercial

Management d'un projet entrepreneurial
Bloc de compétence 4 : mesurer la performance commerciale

Mise en place et suivi des outils de reporting

Synthétiser les résultats commerciaux en s'appuyant sur des outils de pilotage de l'activité commerciale traditionnelle et digitale

Analyser les écarts et proposer des axes d'amélioration

Contrôle et mesure des résultats commerciaux.