Maitriser les techniques d-une vente efficace

Certains d'entre vous sont des vendeurs-nés, des artistes de la vente. Pour eux, la vente ne se théorise pas. Lorsqu'ils prodiguent leurs conseils, tout paraît simple. Mais essayez donc d'appliquer leurs recettes, et le verbe vous manque. Eux-mêmes, bien qu'ils soient doués naturellement, cessent un jour de progresser. Nous savons qu'une vente repose sur la préparation, la motivation, et la capacité d'instaurer (puis de mériter) la confiance. Il existe des règles fondamentales qui permettent

de se présenter

d'opposer son argumentaire

de répondre aux objections (les vraies, les fausses, les faciles, les méchantes, les incongrues, …)

de conclure

Acquérir une méthode de vente efficace

Maîtriser toutes les étapes de la vente

Gérer et répondre aux objections

S'affirmer dans son savoir-faire relationnel

S'adapter aux différentes typologies de clients

Savoir conclure