Maitriser les regles de la negociation commerciale

SMART ET COM FORMATIONS

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Objectifs

- Obtenir des rendez-vous utiles

- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients

- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables

- Établir un plan de développement ou de prospection

- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain

Programme

1- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale

2- Démarrer efficacement la négociation

3- Obtenir en cours de négociation

4- Engager son client vers la conclusion

5- Bien négocier, même dans les situations difficiles

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