Maitriser les regles de la negociation commerciale
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Objectifs
- Obtenir des rendez-vous utiles
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain
Programme
1- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
2- Démarrer efficacement la négociation
3- Obtenir en cours de négociation
4- Engager son client vers la conclusion
5- Bien négocier, même dans les situations difficiles
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3- Obtenir en cours de négociation
4- Engager son client vers la conclusion
5- Bien négocier, même dans les situations difficiles
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