▷ Offre de Formation Maitrise des competences cles en negociation B2B avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Acquérir une compréhension approfondie des principes de la négociation B2B.
Développer des compétences de communication et d'influence essentielles.
Apprendre à analyser les besoins du client pour proposer des solutions adaptées.
Maîtriser des techniques de négociation avancées pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.
Savoir conclure une négociation de manière positive et assurer un suivi post-négociation efficace.

Programme

ndre les spécificités de la négociation B2B
Identifier les parties prenantes et leurs motivations
Développer une stratégie de négociation efficace

Module 2: Communication et influence en négociation B2B
Améliorer la communication interpersonnelle
Utiliser des techniques d'influence persuasives
Gérer les situations de conflit de manière constructive

Module 3: Analyse des besoins du client
Apprendre à écouter activement pour comprendre les besoins
Utiliser des techniques d'analyse des besoins pour personnaliser les offres
Créer une proposition de valeur convaincante

Module 4: Techniques de négociation avancées
Maîtriser les techniques de négociation gagnant-gagnant
Gérer les objections de manière efficace
Utiliser des concessions stratégiques

Module 5: Clôture de la négociation et suivi post-négociation
Conclure la négociation de manière positive
Mettre en place un suivi post-négociation efficace
Évaluer et apprendre de chaque expérience de négociation