Linkedin et le social selling

Atelier 1 : Rappel sur les fondamentaux de la gestion d'un compte Linkedln personnel à vocation professionnel (maîtriser les fondamentaux de l'interface)

• Connaître les usages et les fonctionnalités  de Linkedln.


• Comprendre  les enjeux, construire et paramétrer  son profil commercial


• Organiser et gérer son compte :   organiser ses contacts, gérer sa visibilité,  ses publications ...


• Page Pro versus page Perso, le professional  branding dans un contexte consulaire


• Maîtriser les options de confidentialité  :    protéger son image numérique professionnelle

Atelier 2 : Optimiser son profil Linkedln étape par étape

• Créer un profil efficace : l'impact des mots clés, du titre professionnel,  des compétences,  des coordonnées


• Rendre son profil attractif  :    photo, image de fonds, les éléments multimédias,  mise en page


• Dépasser le stade du CV en ligne et présenter efficacement  ses expériences


• Rédiger un résumé pour se présenter efficacement


• Utiliser les "contenus riches"  (sites web, vidéos, Slides Share) pour améliorer l'attractivité de son profil


• Adopter les bonnes pratiques pour gagner en visibilité


• Valoriser ses compétences  et faire une demande de recommandation.  Comment être reconnu expert ?

Atelier 3 : Développer et animer son réseau professionnel (réseauter avec méthode) / Élaborer son plan d'action commercial Définir une stratégie de contenu

• Définir ses cibles sur les réseaux sociaux


• Établir un calendrier et une saisonnalité  des objectifs


• Prendre contact efficacement et gérer les invitations reçues : les bonnes pratiques


• Élargir son réseau et trouver des contacts potentiels : utiliser la recherche avancée /  Élargir son cercle d'influence pas à pas : liens forts / liens faibles


• Rejoindre et participer à des groupes


• Rester présent à l'esprit de ses contacts:  développer  "l'attitude réseau". Bonnes pratiques,  comment rester présent dans l'esprit de ses clients ?


• Bien publier sur Linkedln : pourquoi et comment partager des articles / savoir quel contenu publier, quand le publier et sous quelle forme ?


• Mesurer les performances globales de sa page.


• Mesurer son efficacité et sa notoriété