Offre de Formation Piloter des campagnes LinkedIn Ads B2B pour générer des leads qualifiés avec Enablers

Le plus de la formation

Cibler, automatiser avec l’IA et mesurer vos campagnes B2B : la formation LinkedIn Ads

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En présentiel

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Qualiopi

Niveau BAC +5

Aucun prérequis technique. Une pratique courante des outils numériques suffit.

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Manier LinkedIn Ads et se repérer efficacement dans Campaign Manager
Mettre au point un ciblage B2B avancé à partir des données professionnelles, des Matched Audiences, de l’ABM et des Predictive Audiences
Concevoir des campagnes multiformats et leurs contenus publicitaires avec l’aide de l’IA
Sécuriser la mesure avec l’Insight Tag (balise de suivi LinkedIn), la Conversions API (API de conversions côté serveur) et une attribution propre au B2B
Suivre et améliorer les performances au quotidien pour augmenter le ROI

1. Les bases de LinkedIn Ads et de Campaign Manager

Appréhender LinkedIn et les codes de la publicité B2B destinée aux buying committees
Prendre ses marques dans Campaign Manager et bâtir un compte publicitaire efficace
Comparer LinkedIn Ads aux autres régies, comme Google Ads, Meta et X
Sélectionner l’objectif de campagne adapté : trafic, notoriété, conversion, engagement ou génération de leads
Repérer ce qui change dans la plateforme et la place qu’y prend l’IA
Établir un tunnel d’acquisition B2B et la stratégie publicitaire qui l’accompagne

2. Ciblage B2B avancé et Predictive Audiences

Cibler avec les données professionnelles et firmographiques natives de LinkedIn
Alimenter des Matched Audiences avec des listes de contacts, des listes de comptes ou le trafic du site
Étendre le reach avec les Predictive Audiences, calculées par l’IA, sans perdre le contrôle de la conversion
Viser en Account Based Marketing les décideurs des comptes prioritaires
Étager les audiences en couches ToFu, MoFu, BoFu et doser précision et volume
Relancer les prospects déjà engagés avec le retargeting

3. Créations publicitaires et contenus générés avec l’IA

Retenir le format pertinent parmi Carrousel, Video Ads, Document Ads et Sponsored Content
Diffuser des Thought Leader Ads qui donnent la parole aux collaborateurs et renforcent l’engagement
Ouvrir le dialogue avec des Conversation Ads et des Message Ads
Expérimenter la Connected TV et la vidéo verticale sur des cibles B2B
S’aider d’assistants IA pour écrire textes, accroches et déclinaisons créatives
Paramétrer les lead gen forms natifs pour obtenir plus de leads

4. Accelerate et enchères gérées par l’IA

Analyser comment le machine learning pilote les campagnes automatisées Accelerate
Renseigner objectif, URL et assets pour lancer une campagne Accelerate
Confronter une campagne manuelle et une campagne IA, puis choisir selon l’objectif
Régler le budget et la stratégie d’enchères (maximisation, coût cible, enchères automatiques)
Surveiller en temps réel ce que l’IA modifie dans le ciblage et la diffusion
Diminuer coût par action et coût par lead en misant sur l’automatisation

5. Insight Tag, Conversions API, attribution : une mesure fiable

Mettre en place l’Insight Tag pour mesurer les conversions et déclencher le retargeting
Activer la Conversions API LinkedIn pour un tracking serveur insensible aux restrictions de cookies
Croiser les données de l’Insight Tag et de la Conversions API, en dédupliquant, pour couvrir tout le parcours
Caler fenêtres et modèle d’attribution sur le cycle B2B
Lire les indicateurs clés CTR, CPM, CPC, CPL, CPA et ROAS
Bâtir un tableau de bord et un reporting d’aide à la décision

6. Performances et connexion au CRM

Interpréter les résultats pour isoler les créations et les segments les plus réceptifs
Conduire des tests A/B méthodiques sur ciblages, messages et formats
Moduler enchères, budgets et audiences à partir du coût par lead qualifié
Raccorder les lead gen forms à HubSpot ou Salesforce pour recevoir les leads automatiquement
Mettre au diapason nurturing, campagnes et suivi commercial pour que les leads deviennent des opportunités
S’entraîner, en option, pour la certification LinkedIn Marketing

Cas pratiques

Configurer une campagne de génération de leads complète sous Campaign Manager
Assembler une architecture d’audiences avec Matched Audiences, ABM et Predictive Audiences
Tester une campagne Accelerate conduite par l’IA contre une campagne manuelle
Générer avec l’IA des créations et des contenus publicitaires
Brancher la Conversions API et l’Insight Tag, puis envoyer automatiquement les leads dans HubSpot

Ressources et accompagnements supplémentaires

Module e-learning « LinkedIn Ads » accessible en plus des deux jours, pour réviser les notions à son rythme
Support personnalisé de 2 heures avec l’intervenant expert d’Enablers Institute, valable 5 mois après la formation, pour obtenir des réponses à ses questions spécifiques ou un retour sur ses actions
Sur demande, préparation à la certification LinkedIn Ads pour valider ses compétences en gestion de campagnes

Formations courtes

Inter, intra, sur-mesure

Formateurs Experts

Formateurs terrains

Sur mesure

Format possible

Ce qu'ils pensent de cette formation

Centre

Enablers fait partie du groupe Le Meilleur est à Venir, acteur engagé de la transformation digitale des entreprises.

Notre mission : accélérer les compétences digitales des professionnels qui font !

Nous œuvrons sur deux activités, complémentaires et cohérentes :

Agence de marketing digital : nous concevons et pilotons des campagnes d’acquisition sur mesure pour des marques ambitieuses. Notre promesse : délivrer les performances attendues avec un suivi sans faille.
Organisme de formation : nous proposons des parcours pédagogiques, concrets et orientés « hands-on » pour permettre à chacun de monter en compétences sur les outils et métiers du digital. Nos contenus sont 100?% applicables, et chaque formation inclut des cas pratiques.

Ce qui nous différencie :

Nos formateurs ne sont pas des consultants qui ont quitté le terrain. Ce sont des experts en activité, au contact quotidien des outils et des enjeux business. Ce sont eux qui forment, partagent, coachent — pour que l’impact soit réel, mesurable, durable.
Parce qu’une formation ne s’arrête pas à la dernière slide, nous restons disponibles après la session pour répondre aux questions, aider à débloquer un cas ou approfondir une pratique. Chaque apprenant dispose d’un support après la formation. Ce suivi permet à l’apprenant de consolider ses acquis dans la durée et de s’assurer que la formation a un réel impact opérationnel.
Enfin, Enablers grâce à son entreprise sœur SkillsUp (appartenant au groupe Le Meilleur est à Venir) propose l’accès aux certifications éditeurs de dimension mondiale (Microsoft, Meta, Adobe, Cisco, etc.). Résultat : nos apprenants valorisent aussi leurs compétences grâce à ces certifications reconnues par les professionnels du marché.