Piloter des campagnes LinkedIn Ads B2B pour générer des leads qualifiés

1. Maîtriser l'écosystème LinkedIn Ads et Campaign Manager

• Comprendre l'écosystème LinkedIn et les spécificités de la publicité B2B face aux buying committees
• Naviguer dans Campaign Manager et structurer un compte publicitaire performant
• Distinguer LinkedIn Ads des autres plateformes publicitaires comme Google Ads, Meta et X
• Choisir ses objectifs de campagne entre notoriété, trafic, engagement, conversion et génération de leads
• Cartographier les évolutions et la place de l'IA dans la plateforme publicitaire
• Cadrer sa stratégie publicitaire et son tunnel d'acquisition B2B

2. Construire un ciblage B2B avancé avec les données professionnelles et les Predictive Audiences

• Exploiter les critères de ciblage natifs LinkedIn fondés sur les données professionnelles et firmographiques
• Créer des Matched Audiences à partir de listes de contacts, de comptes et de trafic site
• Activer les Predictive Audiences pilotées par l'IA pour élargir son reach à conversion maîtrisée
• Déployer une stratégie Account Based Marketing en ciblant les comptes stratégiques et leurs décideurs
• Structurer une architecture d'audiences en couches (ToFu, MoFu, BoFu) pour arbitrer précision et volume
• Mettre en place le retargeting pour réactiver les prospects engagés

3. Concevoir des créations publicitaires performantes et des contenus assistés par IA

• Sélectionner les formats adaptés entre Sponsored Content, Document Ads, Video Ads et Carrousel
• Déployer les Thought Leader Ads pour amplifier la voix des collaborateurs et gagner en engagement
• Activer les formats conversationnels avec les Conversation Ads et Message Ads
• Explorer la publicité vidéo verticale et la Connected TV pour toucher les audiences B2B
• Produire textes, accroches et déclinaisons créatives à l'aide des assistants IA
• Optimiser ses lead gen forms natifs pour maximiser votre génération de leads

4. Automatiser ses campagnes avec Accelerate et piloter ses enchères par l'IA

• Comprendre le fonctionnement des campagnes automatisées Accelerate pilotées par le machine learning
• Paramétrer une campagne Accelerate à partir de son objectif, de son URL et de ses assets
• Comparer campagnes manuelles et campagnes IA pour arbitrer selon ses objectifs
• Configurer sa stratégie d'enchères et son budget entre coût cible, maximisation et enchères automatiques
• Suivre l'optimisation en temps réel du ciblage et de la diffusion par l'IA
• Réduire son coût par action et son coût par lead en capitalisant sur l'automatisation

5. Fiabiliser sa mesure avec l'Insight Tag, la Conversions API et l'attribution

• Installer et configurer l'Insight Tag pour le suivi des conversions et le retargeting
• Déployer la Conversions API LinkedIn pour un tracking serveur résistant aux restrictions cookies
• Combiner Insight Tag et Conversions API avec déduplication pour une vision complète du parcours
• Paramétrer ses fenêtres d'attribution et choisir son modèle d'attribution adapté au cycle B2B
• Suivre ses indicateurs clés entre CTR, CPC, CPM, CPA, CPL et ROAS
• Construire un tableau de bord de pilotage et un reporting orienté décision

6. Optimiser ses performances et articuler LinkedIn Ads avec le CRM

• Analyser ses résultats et identifier les segments et créations les plus réactifs
• Mener des tests A/B structurés sur ciblages, formats et messages
• Ajuster budgets, enchères et audiences en fonction du coût par lead qualifié
• Connecter ses lead gen forms à son CRM (HubSpot ou Salesforce) pour un flux de leads automatisé
• Aligner campagnes, nurturing et suivi commercial pour transformer les leads en opportunités
• Préparer le passage de la certification LinkedIn Marketing en option

Cas pratiques

• Paramétrer une campagne complète de génération de leads dans Campaign Manager
• Construire une architecture d'audiences combinant Matched Audiences, Predictive Audiences et ABM
• Lancer et comparer une campagne Accelerate pilotée par l'IA face à une campagne manuelle
• Produire un jeu de créations et de contenus publicitaires assistés par IA
• Configurer l'Insight Tag, la Conversions API et synchroniser les leads vers HubSpot

Ressources et accompagnements supplémentaires

Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l'accompagnement :

• Accès à notre module e-learning LinkedIn Ads en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
• 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert LinkedIn Ads, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.
• Préparation au passage de la certification LinkedIn Ads, accessible sur demande, pour attester de vos compétences en gestion des campagnes LinkedIn.