Objectifs:

La Licence Professionnelle commerce et distribution parcours Management du Point de Vente est le résultat de demandes formulées notamment par de très nombreuses entreprises. Toutes ces entreprises expriment le souhait de pouvoir recruter des étudiants formés plus spécifiquement aux exigences et spécificités de la fonction management et gestion de point de vente, et capables d'assurer des postes à responsabilité. Ce souhait fort correspond à des besoins de recrutements importants sur une zone régionale et nationale. Il s'agit de :

• Préparer des spécialistes aux fonctions commercialisation et distribution des entreprises.


• Former à des fonctions de responsabilité tant au niveau de la gestion d'un centre de profit qu'au niveau de fonctions de distribution, et du management d'équipe dans les secteurs de l'industrie, de la grande distribution, de la distribution spécialisée et du commerce en général (tous secteurs).


• Accroître des capacités d'autonomie pour des métiers qui exigent une très forte implication et une très grande réactivité.


• Rendre opérationnels des responsables qualifiés, capables d'assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de points de vente, et également capables de former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateurs.

Cette formation de Licence professionnelle commerce distribution vise le développement des potentiels en vue d'intégrer des métiers et de les faire évoluer en fonction des besoins des entreprises en intégrant les évolutions (e-commerce, digital, nouveaux consommateurs, nouvelles tendances de consommation durable, nouvelles formes de Retail Concept Store).

Les compétences acquises :  

• Vendre et fidéliser : en comprenant le comportement du consommateur ; en décelant les besoins clients ; en élaborant un argumentaire produit / service ; en maîtrisant les éléments fidélisant ; en créant un programme de fidélisation.


• Développer le point de vente : en maîtrisant les techniques de merchandising ; en maîtrisant les spécificités des services ; en gérant les approvisionnements et les stocks; en gérant un compte de résultat ; en animant une équipe de collaborateurs.


• Développer une stratégie de distribution : en maîtrisant les techniques d'études du marché de la zone de chalandise ; en connaissant le Droit de la Distribution ; en identifiant les stratégies de distribution.

Métiers visés

• Responsable univers


• Manager de petite unité


• Responsable de franchise


• Animateur de vente


• Conseiller en clientèle


• Manager de rayon


• Responsable merchandising

Secteurs d'activités

Secteurs variés tels que des enseignes spécialisées, distribution alimentaire, franchise, indépendants, PME, industries.