Licence mention gestion - Parcours Chargedote du Developpement Commercial et Marketing

Ce diplôme forme des professionnels aux postes de commerciaux sédentaires et itinérants en B to B et B to C dans les secteurs d'activité des biens et services...et vise à développer des compétences quant à la mise en œuvre des éléments de stratégie marketing et commerciale définis par l'entreprise, commercialiser l'offre de produits et services, assurer les fonctions de pilotage de dispositif commercial... :

• appréhender l'environnement économique de l'entreprise,


• mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion),


• maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing.

Il est nécessaire de bien appréhender les enjeux des entreprises et les bonnes pratiques liées à la gestion et l'encadrement d'une équipe. C'est dans cet objectif que nous avons bâti un programme de formation solide répondant aux attentes des entreprises.

A l'issue de la formation, les apprenants devront être capables de :

• Assurer la veille de marché et concurrentielle, comprendre les évolutions et les tendances des consommateurs


• Bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial


• Prospecter en B to B ou B to C, au téléphone et/ou en face à face


• Etablir des devis, relancer les clients, négocier, vendre les contrats


• Conseiller et suivre les clients


• Prendre contact et négocier avec des prestataires de services


• Identifier et créer des actions marketing et de communication digitale


• Utiliser les indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité commerciale et marketing et proposer des actions correctives


• Relayer les informations commerciales et marketing auprès de sa direction


• Assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente

Les titulaires de la licence possèdent les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et de missions intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions sont exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité.

SECTEURS CONCERNÉS
Activités industrielles, spécialisées, scientifiques et techniques, activités financières et d'assurance, activités immobilières, activités de services administratifs et de soutien, autres activités de services