Les cles pour prospecter- convaincre et decrocher vos premieres missions- et developper votre activite en tant qu-independant- entrepreneur ou freelancedot
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Objectifs
Objectifs généraux
Acquérir les compétences clés pour se positionner, prospecter efficacement et décrocher ses premières missions, tout en structurant et développant son activité professionnelle en tant qu'indépendant, entrepreneur, freelance ou consultant.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Acquérir les compétences clés pour se positionner, prospecter efficacement et décrocher ses premières missions, tout en structurant et développant son activité professionnelle en tant qu'indépendant, entrepreneur, freelance ou consultant.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Se positionner efficacement sur leur marché, en valorisant leur offre et leur valeur ajoutée.
- Maîtriser les fondamentaux de la communication professionnelle et de la relation client.
- Mettre en place une stratégie de prospection et de conversion efficace.
- Préparer et réussir un entretien de mission.
- Structurer leur démarche commerciale pour sécuriser leurs premiers contrats.
Programme
Contenu et déroulement de la formation (14h - 2 jours)
Jour 1 – Se positionner et créer une relation client impactante
Jour 1 – Se positionner et créer une relation client impactante
- Accueil, présentation de la formation et des participants
- Définir son positionnement professionnel et son offre de valeur
- Identifier les attentes de ses clients cibles
- Les Soft Skills clés pour développer une posture professionnelle efficace
- La relation client : créer la confiance et comprendre les besoins
- Test DISC : mieux se connaître pour mieux communiquer
- Techniques de communication et d'argumentation efficaces
- Stratégies de prospection : ciblage, outils, scripts, relances
- Savoir pitcher son activité en 30 secondes (elevator pitch)
- Préparer et réussir un entretien de mission (enjeux, posture, storytelling)
- Mises en situation et simulations d'entretiens
- Évaluer son impact commercial : retours constructifs et axes d'amélioration
- Plan d'action post-formation : outils et bonnes pratiques pour consolider sa démarche
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