L-ART DE LA VENTE
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Objectifs
- Réussir l'entretien de vente afin d'augmenter votre chiffre d'affaires et fidéliser vos clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps
- Mieux communiquer dans le but de gagner en performance
Programme
Penser son offre
Réaliser son état des lieux interne et externe
Fixer le prix de vente
Définir ses valeurs
Organiser son activité commerciale
Construire son plan d'actions commerciales
Gérer son temps
Intégrer les réseaux sociaux dans son approche
La clef d'une bonne communication
Connaitre les bases du storytelling
Acquérir les outils de la communication
Apprendre à utiliser l'écoute active
L'entretien de vente
Mener un entretien de vente
Argumenter pour convaincre
Traiter les objections
Pour aller plus loin
Conclure la vente
Savoir adapter sa posture
Définir les 3 zones de besoin
Réaliser son état des lieux interne et externe
Fixer le prix de vente
Définir ses valeurs
Organiser son activité commerciale
Construire son plan d'actions commerciales
Gérer son temps
Intégrer les réseaux sociaux dans son approche
La clef d'une bonne communication
Connaitre les bases du storytelling
Acquérir les outils de la communication
Apprendre à utiliser l'écoute active
L'entretien de vente
Mener un entretien de vente
Argumenter pour convaincre
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