L-ART DE LA VENTE

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Objectifs

Réussir l'entretien de vente afin d'augmenter votre chiffre d'affaires et fidéliser vos clients

Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables

Établir un plan de développement ou de prospection

Gérer ses priorités pour optimiser son temps

Mieux communiquer dans le but de gagner en performance

Programme

Penser son offre

Réaliser son état des lieux interne et externe

Fixer le prix de vente

Définir ses valeurs

Organiser son activité commerciale

Construire son plan d'actions commerciales

Gérer son temps

Intégrer les réseaux sociaux dans son approche

La clef d'une bonne communication

Connaitre les bases du storytelling

Acquérir les outils de la communication

Apprendre à utiliser l'écoute active

L'entretien de vente

Mener un entretien de vente

Argumenter pour convaincre

Traiter les objections

Pour aller plus loin

Conclure la vente

Savoir adapter sa posture

Définir les 3 zones de besoin

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