Formez votre équipe commerciale

La formation en résumé

Cette formation vise à développer les compétences commerciales d’une équipe et à harmoniser ses pratiques de vente. Elle couvre les techniques de prospection, de négociation et de relation client, ainsi que le pilotage des ventes et le management commercial. Les participants peuvent renforcer leur capacité à qualifier les opportunités, structurer les échanges avec les clients et mobiliser des outils adaptés aux enjeux de leur activité.

Le programme

• Gestion des ventes : fondamentaux, prospection, négociation, défense des prix, relation client et outils numériques.


• Leadership et management : coaching commercial, pilotage des équipes, leadership et communication managériale.


• Stratégie de vente : gestion des grands comptes, suivi des opportunités et mise en œuvre de la stratégie commerciale.


• Développement professionnel : gestion du temps, communication, prise de parole, conduite du changement et feedback.

Les compétences visées

• Structurer une démarche de prospection et qualifier des opportunités commerciales.


• Conduire des entretiens de vente et négocier en défendant la valeur de l’offre.


• Développer la relation client et fidéliser les comptes.


• Piloter l’activité commerciale et accompagner la progression des équipes.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux équipes commerciales et peut concerner les commerciaux débutants ou confirmés, les ingénieurs commerciaux, les managers commerciaux ainsi que les directions commerciales. Les thématiques abordées permettent d’adapter le développement des compétences aux différents rôles exercés dans la vente et le management commercial.

Éléments de méthodologie

Les programmes sont personnalisés en fonction de l’entreprise, de ses cibles, de ses produits et de ses objectifs. La démarche pédagogique privilégie les mises en situation réelles et le travail sur des affaires concrètes afin de relier les méthodes abordées aux pratiques commerciales.