Formation Social Selling sur Linkedin

1. La formation en résumé
La formation « Social Selling sur Linkedin » vise à aider les professionnels commerciaux à comprendre et à mieux appréhender les nouvelles attentes des clients dans un contexte de relation digitale. Elle se concentre sur l’adaptation des pratiques commerciales face à l’évolution du comportement d’achat lié au digital. Son atout principal réside dans son approche sur mesure, rapidement opérationnelle et directement orientée vers la maximisation des opportunités commerciales via LinkedIn. Les objectifs principaux incluent la création de profils sociaux attractifs, le développement et la consolidation d’un réseau professionnel, ainsi que l’instauration d’une véritable proximité relationnelle avec ses contacts.

2. Les thèmes abordés
- Audit préalable des profils LinkedIn de chaque participant avec évaluation des points forts et axes de progrès
- Concepts de marque personnelle et optimisation des rubriques d’un profil LinkedIn ou Viadeo
- Utilisation des fonctionnalités de recherche avancées pour identifier des contacts potentiels
- Suivi de l’activité des contacts pour une meilleure interaction
- Techniques de prospection adaptées à LinkedIn
- Construction d’un pitch clair et efficace pour se présenter et présenter son entreprise en 30 secondes
- Élaboration d’un profil orienté vers la recherche d’opportunités commerciales plutôt que la recherche d’emploi
- Stratégies de constitution et d’animation d’un réseau professionnel basé sur les cercles d’influence et l’utilisation fine du moteur de recherche LinkedIn
- Partage et création de contenus à valeur ajoutée pour accroître la visibilité et le trafic sur son profil
- Mise en place d’une véritable stratégie de prospection avec une routine quotidienne pour maximiser les résultats

3. Éléments de méthodologie de la formation
L’approche pédagogique repose sur une alternance de méthodes ludiques, inductives et pratiques favorisant l’interactivité et l’ancrage des connaissances. Les participants bénéficient d’un accompagnement individualisé, reposant sur une parole facilitée, le traitement de cas concrets apportés par chacun, ainsi que sur des autodiagnostics et réflexions personnalisées. Cette méthode permet d’adapter les techniques enseignées aux profils et aux besoins spécifiques des participants, en s’appuyant sur un panel varié de références pour toucher un large public. Le travail en sous-groupes et en individuel favorise la mise en pratique immédiate et l’échange d’expériences.