Formation Social Selling sur Linkedin

1. La formation en résumé
La formation « Social Selling sur Linkedin » vise à aider les professionnels commerciaux à comprendre les nouvelles attentes des clients dans un contexte digital en constante évolution. Elle permet d’adapter les pratiques de relation client à l’évolution des comportements d’achat liés au numérique. Le point fort de cette formation réside dans son approche pragmatique et personnalisée, incluant un audit préalable des profils LinkedIn des participants, pour développer un usage stratégique et performant de ce réseau social à des fins commerciales. L’objectif principal est de transformer le profil LinkedIn en un véritable levier d’opportunités commerciales, en renforçant la capacité à créer, développer et entretenir un réseau professionnel efficace et à engager une communication pertinente avec ses contacts.

2. Les thèmes abordés
- Audit personnalisé des profils LinkedIn des stagiaires, avec évaluation des points forts et axes d’amélioration.
- La construction et la valorisation de la marque personnelle sur LinkedIn.
- Les différentes rubriques d’un profil LinkedIn et Viadeo à optimiser.
- Utilisation des fonctionnalités avancées de recherche pour identifier des prospects.
- Suivi de l’activité des contacts pour maintenir une veille active.
- Techniques de prospection adaptées au réseau LinkedIn.
- Élaboration d’un pitch clair et efficace pour se présenter ainsi que son entreprise en 30 secondes.
- Stratégies pour orienter le profil vers la recherche d’opportunités commerciales plutôt que la recherche d’emploi.
- Méthodes pour construire un réseau à partir de cercles d’influence et d’un usage optimisé des moteurs de recherche LinkedIn.
- Partage et création de contenus à forte valeur ajoutée pour accroître la visibilité et l’attractivité du profil.
- Mise en place d’une stratégie quotidienne de prospection pour maximiser les résultats commerciaux.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation repose sur une alternance de pédagogies ludiques, inductives et pratiques. Elle combine des travaux en sous-groupes favorisant la réflexion collective et le partage d’expériences, des démarches individuelles pour ancrer les apprentissages émotionnellement, ainsi que des mises en pratique concrètes en groupe. Un accompagnement individualisé est également assuré grâce à une parole facilitée, au traitement des cas concrets apportés par les participants, à des auto-diagnostics personnalisés et à la présentation d’un large panel de techniques. Cette approche permet de répondre aux besoins spécifiques de chaque stagiaire et d’assurer une forte appropriation des outils et méthodes enseignés.