Devenir Conseiller Immobilier Transaction

Caroline PAUL

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

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En présentiel

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Objectifs

- Maitriser et appliquer la réglementation en vigueur dans le métier de la transaction

- Mettre en place une organisation efficace

- Optimiser les plages de prospection

- Ecouter et comprendre un projet client

- Conseiller et défendre les intérêts des clients

- Vendre une prestation de services adaptés

- Mettre en relation des vendeurs et des acheteurs

Programme

1er module (1 jour) : les bases théoriques

Bases juridiques (loi Hoguet, déontologie, les diagnostics, les mandats...)

Les tâches d'un conseiller

Les étapes et les délais d'une transaction

2ème module (1 jour) : la prospection au sens large

La prospection terrain (organisation, choix des secteurs et des moyens)

La prospection téléphonique (organisation, discours)

3ème module (1,5 jours) : la relation avec un vendeur

De la découverte au suivi en passant par le mandat

4ème module (1,5 jours) : la relation avec un acheteur

De la découverte au suivi en passant par l'offre et le compromis

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