Devenir Conseiller Immobilier Transaction
Caroline PAUL
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Objectifs
- Maitriser et appliquer la réglementation en vigueur dans le métier de la transaction
- Mettre en place une organisation efficace
- Optimiser les plages de prospection
- Ecouter et comprendre un projet client
- Conseiller et défendre les intérêts des clients
- Vendre une prestation de services adaptés
- Mettre en relation des vendeurs et des acheteurs
- Mettre en place une organisation efficace
- Optimiser les plages de prospection
- Ecouter et comprendre un projet client
- Conseiller et défendre les intérêts des clients
- Vendre une prestation de services adaptés
- Mettre en relation des vendeurs et des acheteurs
Programme
1er module (1 jour) : les bases théoriques
Bases juridiques (loi Hoguet, déontologie, les diagnostics, les mandats...)
Les tâches d'un conseiller
Les étapes et les délais d'une transaction
2ème module (1 jour) : la prospection au sens large
La prospection terrain (organisation, choix des secteurs et des moyens)
La prospection téléphonique (organisation, discours)
3ème module (1,5 jours) : la relation avec un vendeur
De la découverte au suivi en passant par le mandat
4ème module (1,5 jours) : la relation avec un acheteur
De la découverte au suivi en passant par l'offre et le compromis
Bases juridiques (loi Hoguet, déontologie, les diagnostics, les mandats...)
Les tâches d'un conseiller
Les étapes et les délais d'une transaction
2ème module (1 jour) : la prospection au sens large
La prospection terrain (organisation, choix des secteurs et des moyens)
La prospection téléphonique (organisation, discours)
3ème module (1,5 jours) : la relation avec un vendeur
De la découverte au suivi en passant par le mandat
4ème module (1,5 jours) : la relation avec un acheteur
De la découverte au suivi en passant par l'offre et le compromis
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