1er module (1 jour) : les bases théoriques

Bases juridiques (loi Hoguet, déontologie, les diagnostics, les mandats...)

Les tâches d'un conseiller

Les étapes et les délais d'une transaction


2ème module (1 jour) : la prospection au sens large

La prospection terrain (organisation, choix des secteurs et des moyens)

La prospection téléphonique (organisation, discours)


3ème module (1,5 jours) : la relation avec un vendeur

De la découverte au suivi en passant par le mandat


4ème module (1,5 jours) : la relation avec un acheteur

De la découverte au suivi en passant par l'offre et le compromis