Dejouer les pieges des acheteurs dans les negociations difficiles
EVOLUTIS
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
En ligne
En présentiel
Nous contacter
Nous contacter
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
Objectifs
- Comprendre les stratégies d'achat pour mieux les déjouer
- Savoir négocier face à un acheteur
- Maîtriser les techniques de négociation
- Parvenir à conclure une négociation difficile
- Savoir négocier face à un acheteur
- Maîtriser les techniques de négociation
- Parvenir à conclure une négociation difficile
Programme
- Les enjeux d'une négociation vus du côté des achats
- La préparation d'une négociation à l'achat
- Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation
- La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision
- Les 8 profils d'acheteurs : Comportements ; Parades.
- La préparation d'une négociation à l'achat
- Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation
- La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision
- Les 8 profils d'acheteurs : Comportements ; Parades.
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
Documentez-vous sur la formation
Ces formations peuvent vous intéresser
VILLEURBANNE, CANNES…
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise
Non finançable CPF
916 €
MAXÉVILLE
À distance / En alternance
Demandeur d'emploi / Étudiant
Non finançable CPF
5900 €
Avis du centre
RAMONVILLE-SAINT-AG…
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise
Non finançable CPF
1800 €
Les formations les plus recherchées
Formation Toulouse
Formation Paris
Formation Nantes
Formation Lille
Formation Strasbourg
Formation Bordeaux
Formation Rennes
Formation Montpellier
Formation Angers
Formation Clermont-Ferrand
Formation Commerce CPF
Formation Commerce en ligne
Formation Agent commercial CPF
Formation Agent commercial en ligne
Formation Responsable de magasin
Formation Responsable rayon
Formation Conseiller commercial
Formation Charge de clientele
Formation Attache commercial
Formation Technico commercial
Formation Hotesse d accueil
Formation Teleconseiller
Formation Assistant commercial
Formation Ingenieur commercial
Formation Responsable de magasin Toulouse
Formation Conseiller commercial Paris
Formation Responsable de magasin Nantes
Formation Responsable rayon Toulouse
Formation Responsable de magasin Strasbourg
Formation Responsable de magasin Clermont-Ferrand
Formation Responsable de magasin Dijon
Formation Responsable rayon Clermont-Ferrand
Formation Responsable de magasin Reims
Formation Charge de clientele Paris