Dejouer les pieges des acheteurs dans les negociations difficiles

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Objectifs

- Comprendre les stratégies d'achat pour mieux les déjouer

- Savoir négocier face à un acheteur

- Maîtriser les techniques de négociation

- Parvenir à conclure une négociation difficile

Programme

- Les enjeux d'une négociation vus du côté des achats

- La préparation d'une négociation à l'achat

- Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation

- La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision

- Les 8 profils d'acheteurs : Comportements ; Parades.

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