Construire votre strategie commerciale
Chambre de métiers de l'Ariège
Définir votre projet commercial
en réalisant un diagnostic de l'existant.
Acquérir une méthode et des
outils d'analyse pour adapter votre offre à un marché.
Formaliser un plan d'actions
adapté à vos moyens et vos objectifs.
Dynamiser votre chiffre
d'affaires.
Tour de Table
Jour 1 Matin : Positionnement de l'entreprise
-
Objectifs
de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation…
-
Les
freins, les problématiques, diagnostic interne et externe via la matrice forces, faiblesses,
opportunités, menaces
Après-midi : Le(s) marché(s) de l'entreprise
-
Analyse
du portefeuille clients et produits, clients/produits, concurrence, marché
Jour 2 Matin : Le plan d'actions commerciales
- solutions commerciales/ marketings, segmentation, plan d'action, organisation
Après-midi : Le plan de développement
-
Construction
des enjeux commerciaux en 4 P, Produit, Prix, distribution et communication
-
Se
fixer un cap, le garder : le 5ème P, ma Personne, me
« challenger », Posture, être entrainant
-
Optimisation
des objectifs de vente par la méthode SMART
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