Construire sa strategie commerciale

- 1) Prospecter et définir ses prérequis
Identifier le persona
Identifier les outils commerciaux
Identifier le marché
Identifier la concurrence
Identifier l'argumentaire marketing
- 2) Préparer sa prospection
Préparer le compte rendu de visite
Préparer son fichier de prospection
Préparer son CRM
- 3) Mettre en place sa stratégie de prospection
Identifier l'interlocuteur à prospecter et ses coordonnées
L'approche de prospection
- 4) Identifier les tech de ventes
7C
SIMAC
- 5) Réaliser son CAB
Identifier ses forces
Définir les objections et contraintes des clients
Optimiser l'échange commercial
- 6) Utiliser les outils de prospections
Identifier les outils
Utiliser les outils
- 7) Réaliser un script téléphonique
Identifier les étapes de l'échange téléphonique
préparer le script commercial
- 8) Savoir faire un emaliling de prospection
Identifier les points d'un mailing impact
Savoir rédiger un mailing impactant
- 9) Réaliser une plaquette et offre commerciale
Définir les étapes de l'offre commercial
La plaquette commercial et son contenu
- 10) Savoir rédiger un contrat de prestation de service
Les prérequis pour rédiger un contrat pertinent
- 11) Définir ses objectifs et ses KPI
Identifier les objectifs à atteindre
Définir les indicateurs de performances pour suivre son évolution

12) Définir sa stratégie de branding
Définir ses arguments et ses symboles
Son univers de marque
Identifier ses valeurs & les transmettre à ses clients dans le cadre de sa communication
13) Mettre en place un story telling
Comprendre l'histoire de marque et les raisons
Identifier ses forces pour rédiger un story telling impactant
14) Mettre en place un plan marketing et communication
- La ligne de communication
- Les actions à réaliser, le budget et les délais
- 15)Définir les budgets publicitaires
Les actions de publicité
La presse
Le budget à allouer pour développer son activité
16)Créer une communauté engagée
Comprendre comment créer une communauté forteLes techniques pour engager une communauté
comprendre comment les nouveaux outils de communication peuvent être au service de sa stratégie
- 17) Mette en place une stratégie de contenu
Définir les arguments qui apportent de la valeur
Les différentes façons de fournir du contenu de qualité
- 18) Identifier les acteurs relais de communication
Les graphistes et leur role
Les webdesigners et leur rôle
Les community manager et leur rôle
identifier la presse et contacter la presse
les influenceurs
19) Mettre en place des partenariats avec ces mêmes acteurs
La stratégie à appliquer selon les acteurs
les contrats pour se protéger