Conduite d-une entreprise artisanal ou TPE du batiment pour dirigeant

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En présentiel

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Objectifs

- Réaliser une offre de prix après la détermination de la marge prévisionnelle.

- Négocier les achats et les marchés avec les différents intervenants sur chantier.

- Etablir un environnement de travail personnel à l'aide d'outil numérique.

- Elaborer des documents obligatoires aux réglementations code du travail, les lois, décrets, normes.

- Etablir une préparation et un suivi de chantier tout en respectant les réglementations techniques et la sécurité.

- Développer les pratiques commerciales de l'analyse de la demande à l'acceptation de notre offre.

Programme

- Principe de la viabilisation d'une entreprise :

Missions des acteurs de la sphère entreprise

6 axes primordiaux de la viabilisation

Les acteurs sur chantier SPS Maitrise d'ouvrage Maitrise d'œuvre, Bureau de contrôle sous-traitant.

- Budgétisation du projet maitrisé :

Structuration d'un prix de vente: Déboursé sec, THM, frais chantier, frais généraux, coefficient K de vente.

Déterminer un cout de revient et un seuil de rentabilité.

- Juridique au service d'un équilibre financier:

Enjeux des assurances : Garantie achèvement biennale décennale, civil

Les impératifs des marché privé et public, la loi de la sous-traitance de1975.

Devoir de conseil comme atout.

- Apport de valeur ajouté par la sécurité chantier:

Sécurité sur chantier et en entreprise, plan prévention, plan unique.

Apporter des actions de prévention et de protection aux risques identifiés sur chantier.

- Réglementation technique normes : au service de la qualité

Les réglementations techniques : Normes, DTU, Avis technique, Règles professionnelles...

Critères de performance d'un ouvrage selon leur domaine.

Les différents types de bâtiments.

- Préparation de chantier apport de valeurs ajoutés:

Réception support et tolérance.

Analyse des pièces marchés.
Négocier les fournitures et les intervenants sur chantier.
Elaborer un planning à partir d'un mode opératoire : temps exécution, dates livraison, délais séchage, point de contrôle qualité.

Plan installation chantier pour déterminer votre organisation et minimiser les gaspillages par la méthode LEAN

- Suivi d'un chantier simplifié par la préparation:

Etablir les tableaux de bord de suivi analytique mensuelle

Appliquer une sécurité et prévention sur chantier et en entreprise.

Etablir les situations de travaux et factures.

- Les outils commerciaux pour développer prise une de commande:

Le cycle de l'affaire

Loi des 4C Méthode SONCAS, 5 règles d'or de la négociation ;
Comment réaliser un entretien en clientèle, prise de note, l'écoute, la parole, les questions,
Comment réaliser et présenter une proposition commerciale.
7 lois pour réussir.
Outil marketing.

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Mastère Marketing Commerce

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